Después de casi dos décadas de crecimiento desde el interior del país, la marca uruguaya de indumentaria de campo y urbana Invencible acaba de abrir su primer local en Montevideo. El desembarco será en Pocitos, sobre Benito Blanco 1261, y marca un nuevo paso en la expansión de la empresa fundada en Salto por Gonzalo Pérez Murad.
La apertura no será una más para la compañía. “Llegar a la capital del país significa mucho para nosotros. Es un gran orgullo porque esta marca nació en el interior, creció en el interior, con todo lo que conlleva eso, y con mano de obra nacional”, dijo Pérez Murad en diálogo con InfoNegocios. “Hace 19 años que empecé este proyecto y nunca pensé que podría llegar a Montevideo”, agregó.
La llegada a la capital se concreta a través del modelo de franquicias, una estrategia que Invencible comenzó a desarrollar a mediados de 2022 y que aceleró el crecimiento de la marca. Con esta apertura, la empresa alcanza nueve locales en total: dos tiendas propias y un outlet en Salto, más siete franquicias distribuidas en distintas ciudades del interior. Además en el correr del año Invencible planifica abrir un segundo local en Montevideo y uno en San José, por lo cuales ya negocia con franquiciados locales.
Según explicó Gabriel Grasiuso, de SURPLUS Franquicias —firma encargada del desarrollo del modelo de expansión—, el crecimiento de Invencible dentro del sistema franquiciado ha sido inusualmente rápido para el mercado uruguayo.
“La franquicia en julio cumple cuatro años y ya van casi ocho locales con el nuevo que se viene. No es un ritmo normal para una marca en Uruguay”, señaló.
La estrategia inicial de expansión hacia el interior no fue planificada de forma estricta, reconoció Pérez Murad, sino que respondió a una cuestión de cercanía y conocimiento del mercado. “Fuimos creciendo desde el norte. Además, Montevideo y el interior tienen culturas bastante diferentes”, explicó.
En ese camino, la marca también evolucionó en su propuesta comercial. “Urbanizamos la marca. No perdimos la esencia del hombre de campo y el vestuario de campo, pero nos dimos cuenta de que había un campo urbano al que le gustaba esa moda, y también un público de campo al que le gustaba algo más urbano”, sostuvo.
El nuevo local de Pocitos tendrá unos 60 metros cuadrados más depósito y fue elegido por su ubicación estratégica. “La densidad poblacional de Pocitos y el perfil del consumidor encajan muy bien con la marca”, explicó Grasiuso. “Invencible tiene una combinación compleja de encontrar: buen diseño, calidad de primera y precios accesibles”, afirmó.
La inversión para abrir una franquicia de Invencible ronda los US$ 150.000, incluyendo remodelación, infraestructura, mobiliario y stock inicial. A eso se suma un fee inicial de US$ 25.000 y un capital adicional estimado en US$ 30.000 para reposición de mercadería al cambio de temporada.
“Le damos al franquiciado un local llave en mano. La empresa se encarga de toda la obra y eso evita muchos dolores de cabeza”, explicó Grasiuso. El proceso de selección, añadió, prioriza tanto la capacidad de inversión como el alineamiento con los valores de la marca.
Actualmente, salvo los locales propios de Salto, todas las tiendas de Invencible operan bajo el modelo de franquicia. “Se fue generando una red que no es competencia, sino colaborativa”, valoró Grasiuso.
La empresa mantiene además una fuerte base industrial en Salto. Según detalló Pérez Murad, Invencible emplea a 70 personas y produce entre 65.000 y 70.000 prendas por año. La colección se divide en un 50% de producción nacional y un 50% importada desde países como Bangladesh, China, Pakistán, Brasil y Argentina.
“Con la cantidad de operarios que tenemos hoy somos la segunda textil del Uruguay. Antes una textil con 70 personas era la número 20, pero hoy es la realidad del sector”, afirmó el empresario.
La compañía continúa ampliando su capacidad productiva. En 2021 realizó una expansión de 500 metros cuadrados en su planta y este año sumará otros 480 metros cuadrados adicionales. “Faltan horas en el día, pero hay muchos proyectos para adelante”, resumió Pérez Murad.
La inauguración oficial del local de Pocitos fue el pasado viernes y contó con la presencia de autoridades, empresarios, franquiciados del interior, además de familiares y allegados a la marca. “Lo primero que buscamos es hacer la presentación social de Invencible en Montevideo”, concluyó Grasiuso.
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