Carlos Scavo y Máximo Repetto, director y senior manager de Strategy&, respectivamente, analizan cómo las compañías que adoptan enfoques tradicionales de ajuste lineal suelen enfrentar serias dificultades para sostener su posición competitiva y financiera en los años posteriores a dichos procesos.
Según el análisis, titulado “Reducir costos para salir fortalecidos”, en momentos de presión financiera muchas empresas optan por estrategias de reducción de costos que no contemplan su impacto en el corazón del negocio. Estas decisiones, que pueden incluir recortes generalizados de personal, cierres de unidades, congelamiento de inversiones o suspensión de proyectos estratégicos, suelen generar resultados inmediatos en términos de ahorro, pero minan capacidades diferenciadoras y erosionan la propuesta de valor.
“Lo que vemos en numerosos sectores es que cuando la reducción de costos no está alineada con la estrategia de negocio, las empresas no solo pierden competitividad, sino que además limitan sus posibilidades de captura de nuevas oportunidades. Es decir, recortan, pero no transforman. Y sin transformación, no hay crecimiento sostenible”, asegura Scavo.
Frente a estas prácticas que, según el estudio, dejan a las empresas vulnerables, Strategy& propone el enfoque Fit for Growth, una metodología que ayuda a las organizaciones a rediseñar sus modelos de negocio, priorizando inversiones en capacidades distintivas, eliminando gastos innecesarios y racionalizando estructuras que no aportan valor.
Esta gestión estratégica de costos comprende cinco elementos fundamentales que demandan análisis y visión a largo plazo: conexión de costos con resultados, simplificación radical, revisión de cadenas de valor con foco en digitalización, reevaluación del trabajo propio y del ecosistema y, finalmente, construcción de un sistema de gestión sostenible centrado en costos.
“Las organizaciones que aplican este modelo logran convertir la necesidad de reducir costos en una oportunidad para reconfigurar su negocio, enfocarse en lo que realmente las hace únicas y adaptar sus estructuras a las nuevas exigencias del mercado. Es una agenda integral, que va más allá del ajuste y habilita una transformación profunda”, afirma Repetto.
El informe identifica a nivel global y regional ejemplos concretos de compañías que, al implementar programas de reducción de costos estratégicamente diseñados, lograron mantener o incluso acelerar su crecimiento, incrementar su rentabilidad y fortalecer su resiliencia frente a la incertidumbre económica.
“La eficiencia debe ser vista como una competencia organizacional permanente. No alcanza con ajustar costos cada vez que hay una crisis. Las empresas que sobreviven y prosperan son aquellas que incorporan la eficiencia como parte de su ADN, integrándola a la estrategia de negocio y apalancándola para diferenciarse en sus mercados”, concluye Scavo.