Negocio redondo (la agencia de futbolistas que se diferenció y hoy representa a cuatro campeones mundiales)

(Por Mathías Buela) Con 160 jugadores representados en Uruguay y un valor de 80 Millones de Euros la agencia se consolidó en el mercado local y ahora apunta a mezclarse entre las grandes de Sudamérica.

El mundo del fútbol tiene sus propios códigos e históricamente en Uruguay el negocio de representación de jugadores tuvo aún más particularidades. Así, la figura del representante que está instalada en el imaginario colectivo es la de una persona que trabaja sóla, habla por teléfono constantemente, tiene reuniones mano a mano con jugadores y clubes y su éxito depende de la fuerza que tenga su nombre. De esa forma es que nombres como Paco Casal, Pablo Bentancur o Daniel Fonseca se transformaron en marcas de las que dependían (dependen) gran parte de los jugadores profesionales que surgen en Uruguay. 

Hasta hace 14 años esa clase de figuras eran la única opción para jóvenes talentos que querían probar suerte con la pelota en Uruguay. Sin embargo, a Pablo Boselli se le ocurrió crear una agencia de jugadores como las que en ese momento habían en Europa, pero a nivel local, que más que solo representar, captara jugadores desde muy tierna edad y los formara hasta transformarlos en deportistas top, capaces de firmar contratos profesionales y llegar a la élite del deporte rey. Así nació Global Business Group (GBG), una agencia de futbolistas local pero con porte multinacional.

Hoy en día la agencia se compone por un grupo de 25 personas divididas en diferentes áreas, que acompañan a unos 160 futbolistas desde que son captados a edades tempranas (entre nueve y 12 años). Martín Rodriguez, Socio de GBG, comentó a InfoNegocios en qué consiste dicho acompañamiento: “no se trata al jugador hay que darle contención y herramientas, desde apoyo psicológico, suplementos nutricionales, nutricionista, coach deportivo, profesores que los ayuden en los estudios seglares, atención de salud privada en casos puntuales de lesiones, etc. Si queremos vender deportistas de alto nivel para que lleguen a la élite tenemos que darles las herramientas para que lleguen a eso. En Europa se lo dan los mismos clubes por la abundancia de recursos que tienen, pero en Uruguay los clubes están limitados”. 

De esta forma, un poco en broma y un poco en serio, se puede decir que GBG es el “tercer grande” después de Nacional y Peñarol si se tiene en cuenta el presupuesto anual dedicado a jugadores. “Tenemos un presupuesto anual solamente superado por Peñarol y Nacional. El gasto que se hace en 160 jugadores de la agencia es superior al de cualquier club chico de Uruguay”.

Rodriguez apunta que esta forma de trabajo es mucho más eficiente y efectiva que solo basar la relación con los jugadores en el dinero que le puedan dar a cada chico. “Nuestra forma de fidelizar y confiar plenamente en el jugador es que las dos partes entendamos que la relación va más allá del dinero para cubrir necesidades básicas”.

El éxito en el mercado local los llevó a pensar en dar el siguiente paso: la internacionalización. De esta forma, la agencia ya trabaja con jugadores captados en países como Colombia, Chile, Perú, México y hasta Cuba, un país no tan asociado al fútbol. Sobre dicho caso, Martín dijo: “hay un jugador cubano que jugó contra Uruguay la semana pasada que lo captamos nosotros. Hicimos un scouting de un mes en la isla y uno de nuestros ojeadores detectó que había tres jugadores cubanos con un nivel muy superior a la media y que con un poco de trabajo podían ser internacionales. Ahora, por primera vez tenemos un cubano que fichó en Nacional y está en la selección absoluta. En Sudamérica hay buenos jugadores, por lo menos uno o dos buenos por generación”.

Sin embargo, la frutilla de la torta llegó hace solo unas semanas y con talento local, cuando cuatro jugadores de GBG se coronaron campeones del mundo sub-20 con Uruguay en La Plata. Se trata de Fabricio Diaz, Sebastián Boselli, Rodrigo Chagas y Anderson Duarte. “A estos chicos tuvimos la particularidad de captarlos desde el inicio. Algunos con 9 o 10 años, como el caso de Seba Boselli y Anderson, que jugaron en nuestro equipo de baby futbol, Rincón, e hicieron todo el proceso con nostros, desde el baby hasta la captación e inserción en un club profesional, todo el proceso dentro de Defensor, debut en primera y selección”.

“En el caso de Fabrizio también fue captado muy joven y Rodri Chagas fue captado en Artigas y traído a Nacional como una captación tardía, de esos jugadores que en 6ta o 7ma los clubes grandes no lo ven, un poco después el chico explota en el interior y los clubes se dan cuenta de que es un mejor momento y se capta trayéndolo al club cuando ya es más grande. Estos cuatro jugadores son un ejemplo que abarcan todas las posibilidades de la agencia, y es producto de la red de scouting que tenemos en todo el país. Es el resultado de un gran proceso de trabajo que nos muestra que vale la pena seguir por este camino y que no era una locura lo que Pablo soñó hace 14 años, cuando parecía algo fuera de contexto para el fútbol sudamericano”. 

Ahora la agencia planea dar otro paso. “Nuestro primer objetivo era ser una agencia sustentable que durara en el tiempo, que no fuera un veranillo. Hoy, con el diario del lunes y viendo el momento actual de GBG, entendemos que el paso siguiente ya no es ser dominantes solo en Uruguay sino dar un paso hacia adelante en poder ser de las mejores agencias en Sudamérica, el siguiente ser de las mejores del mundo. 

En esa línea, el objetivo a mediano plazo es posicionarse entre las mejores agencias de Brasil, Argentina, Estados Unidos o México, que suelen manejar otro volumen de transferencias porque tienen ligas donde se mueve más dinero.

Un parámetro que utilizan para visualizar dónde están parados es el valor de agencia que les asigna el sitio Transfermarket, una web que suele poner valores de lo que valen en el mercado los jugadores actuales y el valor de cada agencia sumando el valor de todos los jugadores a los que representan. “Hoy estamos dominando el mercado uruguayo con distancia en cantidad y en volúmen, pero eso comparado con agencias fuertes de Brasil y Argentina, por el propio precio de los jugadores, no logramos tener el destaque que podemos lograr en Uruguay. El paso a mediano plazo es empezar a colarse con esos gigantes para luego posicionarse en el mundo”. 

Según Transfermarkt, al día de la fecha GBG vale 80 Millones de Euros, seguida en Uruguay por Oscar Bentancourt Representaciones deportivas (52,77 M); Faro Sports (31,60 M); UruFutbol (31,13 M); FGM (23,85 M); Sportbusiness Uruguay (23,63 M); Daniel Fonseca (21,05 M); Paco Casal (19,75 M) y ScoutFutbol (18,56 M).

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