El vínculo con ACHO surgió en una feria internacional en España, cuando Guemiper identificó una oportunidad que aún estaba poco desarrollada en Uruguay: una propuesta de papas premium, con buena materia prima, variedad de sabores y precios competitivos. A partir de ese primer contacto, la empresa decidió trabajar la marca con una mirada de largo plazo, avanzando en el registro marcario y en un plan de desarrollo sostenido.
El mercado de snacks es altamente competitivo y está dominado por un jugador histórico con fuerte presencia en el punto de venta, lo que generó dudas sobre la viabilidad de la apuesta. Sin embargo, Guemiper optó por avanzar de manera gradual, comenzando con una primera importación de bajo volumen, "casi como una prueba piloto", señaló Pernas.
Con el paso del tiempo, los resultados comenzaron a acompañar. Los volúmenes fueron creciendo de forma sostenida y hoy ACHO comercializa alrededor de 150.000 unidades mensuales, un nivel que terminó de validar la estrategia inicial. El crecimiento fue por etapas: primero, asegurando que el producto funcionara; luego, construyendo una red de distribución sólida; y, más adelante, trabajando el posicionamiento de marca.
Actualmente, las papas ACHO están presentes en todas las grandes cadenas de supermercados, además de autoservicios, estaciones de servicio y comercios de cercanía. Además, Guemiper opera con distribuidores exclusivos en cada departamento, supervisados por su equipo comercial. En Montevideo, la compañía cuenta con fuerza de ventas y logística propias, lo que le permite una mayor capilaridad y control directo de la operación.
Por otro lado, la propuesta de valor se apoya fuertemente en la calidad del producto. ACHO se elabora en Murcia, España, bajo altos estándares, utilizando materia prima seleccionada, aceite de alta calidad y un packaging más robusto, pensado para asegurar una mejor experiencia de consumo. A esto se suma un trabajo constante de construcción de marca, con presencia en redes sociales, acciones con influencers, eventos y activaciones. Si bien el público joven es el principal, la marca también logró captar a consumidores adultos que valoran el origen y la calidad del producto.
Además de consolidar ACHO, Guemiper atraviesa una etapa de expansión operativa. En ese marco, la empresa proyecta la construcción de un centro logístico de más de 2.500 m² en un polo empresarial sobre la ruta 102. Las obras comenzarán en el segundo semestre de 2026 y la operación está prevista para los primeros meses de 2027. La inversión estimada para esta primera etapa ronda los US$ 800.000. Según Pernas, esta infraestructura permitirá trabajar de forma más ordenada y eficiente, acompañando el crecimiento actual y futuro de la compañía.
Finalmente, de cara a la regionalización del negocio, Guemiper prepara su desembarco en Argentina, donde ya cuenta con el registro marcario y observa un mercado de gran tamaño y potencial a largo plazo.