El 50% de los colchones y sommiers que hay en el mercado uruguayo son, según Gonzalo Bagdasarian, importados. ¿De China? No, fundamentalmente de Brasil, Paraguay y Argentina. De hecho, según un estudio de mercado realizado entre 2022 y 2023, Uruguay es el mayor importador de colchones en toda América, llegando a más de 5 millones de dólares al año.
“Y el 80% de esos colchones que ingresan son de la línea económica, productos que están entre los 100 y 150 dólares, no coincidiendo muchas veces los datos de densidad o del tipo de tela con la realidad de la calidad que tienen”, remarcó el director de DuCiel, empresa de industria 100% uruguaya dedicada a la fabricación de colchones.
En este escenario es muy difícil competir, dice Bagdasarian, porque la calidad, la resistencia, la durabilidad y el confort de los colchones y sommiers radican, justamente, en los tipos de densidad de las espumas y las telas que se utilizan, y la información técnica de los productos importados no siempre es la correcta.
“Todos los negocios quieren tener colchones para la venta, porque la rentabilidad es tres veces mayor que la de los electrodomésticos. Así es que cada vez hay más importación y eso afecta la industria nacional”, dijo Bagdasarian, agregando que “en DuCiel fabricamos toda la línea de colchones y sommiers, desde los más económicos hasta los de alta gama”.
A propósito de esto, el director de DuCiel dijo que mensualmente fabrican unas 1.800 unidades de estos productos que van desde los 50 dólares a los 2.500 dólares. “En general el 60% de la producción es de colchones y el 40% de sommiers”, mientras que en términos de ventas el 60% de los uruguayos prefieren los colchones de espuma y el 40% de resorte.
“Eso, en otros países, y cuanto más al norte vas, es totalmente a la inversa. En Estados Unidos por ejemplo lo que más se comercializa son productos con resorte”, señaló Bagdasarian, agregando un dato más que interesante: la zafra.
“En el negocio de los colchones y sommiers existe una zafra muy clara todos los años, que se da entre octubre y fines de enero. En nuestro caso, el 40% de la facturación de la empresa se da en ese período”, remarcó el director de DuCiel, agregando además que “el 10% de dicha facturación la destinamos, anualmente, a invertir en tecnología, algo que desde hace unos 8 años nos ha diferenciado del resto y nos ha permitido crear productos únicos en el mercado”.
Un ejemplo de esto es su línea InBox Evolution, con un colchón premium de espuma enrollable. “No hay otro colchón en plaza como éste –dijo Bagdasarian–, fácil de trasladar y que, en menos de un minuto, se expande y la espuma toma firmeza”.
El punto es que DuCiel va a más y, tal como adelantó Bagdasarian a InfoNegocios, en el marco de la 9ª Expo Hogar, que tendrá lugar entre el 4 y 6 de octubre y del 11 y 13 del mismo mes, la firma lanzará InBox Revolution, un colchón también enrollado, pero en este caso de resorte.
“Se trata, otra vez, de algo único en el mercado, algo sencillo y fácil de transportar, de calidad premium y que tendrá un precio de lanzamiento en el entorno de los $ 22.000 el colchón de dos plazas”, señaló el director de DuCiel.
“Nosotros decimos –agregó Bagdasarian– que la innovación está revolucionando al mundo en todos los niveles, por eso buscamos e invertimos en ofrecer a los uruguayos más confort y más libertad. Con Revolution en DuCiel estamos poniendo la tecnología al servicio del descanso, del buen dormir”.