Con Eduardo Bisio, CEO de Würth

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Eduardo Bisio, CEO de Würth, y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

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¿Trabajan con distribuidores en los puntos de venta o también comercializan de forma directa? 
Nuestra red de distribución es a través de 100 vendedores directos que visitan un promedio de 10 o 12 visitas por día, en las que se visita a los clientes en su lugar de trabajo. 
 


¿Qué tipo de líneas de productos son las que más se venden en Uruguay?
Nuestra gama es muy amplia, desde tornillería, que representa aproximadamente un 10% de la venta, los químicos son muy importantes (silicona, selladores, etc), la parte de seguridad que implica guantes, lentes, es muy variada pero quizás estos son los más fuertes. 

¿Cuántos ítems se comercializan en Uruguay? 
Alrededor de 5.000 pero es una pequeña parte de la que tiene la empresa en el mundo que son más de 120.000. 

No debe ser fácil distribuir esta cantidad de productos, ¿cómo llegan a los clientes, a través de una empresa de distribución?
 


Para Montevideo y Canelones tenemos distribución propia mientras que para el resto del país contamos con una empresa con la que realizamos el trabajo, el 60% de la venta está en el interior, aproximadamente. El tema logística no es fácil en Uruguay, pero lo tenemos bastante solucionado, son aproximadamente unos 300 pedidos por día que se distribuyen. 

¿Creció mucho la venta durante la pandemia? 
Nosotros tenemos la división auto, cargo (maquinaria pesada, camiones), y división metal (empresas constructoras, carpintería). La división auto quizás es la que sufrió un poco más por la reducción de la movilidad pero la de metal que es la vinculada a aberturas y similares estuvo muy bien y en términos generales ya son 2 años de crecimiento. 
 

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