Lo que la empresa preveía vender en varios meses terminó convirtiéndose en un fenómeno comercial de apenas tres semanas. Solyal importó un contenedor de tabletas de chocolate Feastables, la marca creada por MrBeast, uno de los youtubers más famosos del mundo, con la expectativa de venderlo en un plazo de entre cinco y seis meses. Sin embargo, la demanda superó ampliamente las previsiones y toda la mercadería se agotó en solo tres semanas.
“Fue una verdadera locura”, resumió Santiago Pereira, director ejecutivo de Solyal, al recordar el desembarco del producto en el mercado. La operación implicó una apuesta importante para la empresa; el contenedor tenía un valor de US$ 220.000 FOB y, al sumar el flete y los costos de importación, la inversión total se acercó al medio millón de dólares. “Era la inversión más grande que íbamos a hacer en una marca”, explicó Pereira, quien reconoció que, antes de concretarse, el equipo tenía dudas sobre la respuesta del público.
En ese sentido, el conocimiento que los niños tenían de MrBeast y sus chocolates fue una de las señales que impulsaron la decisión. Solyal realizó encuestas y consultas para medir el interés, aunque el desafío iba más allá de la popularidad del influencer. La empresa debía lograr que el producto llegara a los puntos de venta, que estuviera disponible y que tuviera un precio que el consumidor estuviera dispuesto a pagar. “La verdad no había nada que te asegure el éxito”, recordó Pereira sobre una operación que se pagó por adelantado y que exigía desembolsar los costos antes de vender la primera tableta.
Además, el precio fue uno de los aspectos más delicados de la estrategia. Según el director, el producto tiene costos de origen elevados, en parte por la marca y su inversión en marketing, por lo que el objetivo fue encontrar un valor que permitiera acercarlo al público sin perder de vista la estructura de costos. Una vez superado el primer boom, la empresa comenzó a identificar compradores que regresan por más unidades, tanto consumidores finales como clientes comerciales. Entre las variedades, Pereira destacó especialmente la de mantequilla de maní o peanut butter, que describió como una de las favoritas.
Detrás de Feastables también hay un diferencial vinculado a la producción. Las tabletas se fabrican en Perú y utilizan cacao de la cadena de suministro abierta de Tony’s Chocolonely, según explicó Pereira. Esta materia prima está asociada a criterios de comercio justo y a la búsqueda de una producción libre de esclavitud. Para Solyal, ese componente forma parte del valor del producto, aunque también incide en su costo. Actualmente, la empresa importa Feastables para Uruguay y Paraguay, mientras que los chocolates Tony’s Chocolonely se comercializan en Uruguay y Argentina, y su llegada a Paraguay está prevista para el primer trimestre de 2027.
Se transforma, se expande y avanza
Pero el chocolate de MrBeast no es la única novedad de Solyal. La compañía prepara para el último trimestre de 2026 el lanzamiento de Warheads, una marca estadounidense de caramelos ácidos con presencia en ese mercado desde hace tres décadas. La incorporación supone ingresar en una nueva categoría de golosinas y sumar productos dirigidos principalmente a un público joven, muy conectado con las tendencias que circulan en redes sociales como TikTok, YouTube e Instagram. Pereira también destacó el desempeño de otros lanzamientos recientes y la evolución de Tony’s Chocolonely, una marca que la empresa trabaja desde hace casi cuatro años en Uruguay.
En paralelo, Solyal avanza con su expansión regional. La empresa ya inició el proceso de instalación en Paraguay, donde registró la compañía y trabaja en el registro de productos para comenzar a operar comercialmente en 2027 con Tony’s Chocolonely, Feastables y otras marcas de su amplio catálogo. En Argentina, por su parte, Tony’s ya lleva alrededor de un año y medio y, según Pereira, viene mostrando un crecimiento importante.
Las perspectivas para el cierre del año también son positivas. El director señaló que Solyal creció 150% en el tercer trimestre de 2026 frente al mismo período del año anterior y espera un desempeño similar en el cuarto trimestre. De cumplirse esa proyección, la compañía terminaría el año con el doble de facturación que en 2025. A la incorporación de nuevas marcas se suma un proceso de transformación digital que comenzó en 2024 y que, desde el 1.º de octubre, opera con un nuevo sistema de gestión para el que contó con el apoyo de ANDE.
La transformación incluye, además, un portal de clientes que permitirá gestionar pedidos, consultar estados de cuenta y saldos, y seguir las entregas. Una de las novedades es que los nuevos clientes podrán registrarse y realizar compras de forma automática, sin necesidad de la intervención de un vendedor. “Creo que es un cierre de muchísimo aprendizaje, de mucho trabajo y un gran laburo de todo el equipo”, sostuvo Pereira.
Con la mirada puesta en 2027, Solyal también busca ampliar su catálogo a partir de nuevos productos que prevé identificar en la feria SIAL, en París. La apuesta combina nuevas marcas, expansión regional y herramientas digitales para acompañar el crecimiento. Mientras tanto, la experiencia de Feastables dejó una señal clara para la empresa: una marca con fuerte reconocimiento en redes puede generar una demanda explosiva, pero convertir ese interés en ventas exige inversión, disponibilidad y una estrategia de precios capaz de sostener el negocio más allá de la novedad.
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