La plataforma uruguaya WinesOf, que nació con foco B2B conectando bodegas, restaurantes y actores del enoturismo, concretó ahora su desembarco en el segmento B2C con el lanzamiento de WinesOf PASS. “WinesOf nació con foco B2B, pero el paso a B2C con WinesOf PASS estaba en el roadmap desde el inicio. El cliente final (local y turista) es un universo mucho más grande y, cuando lográs masa crítica, termina empujando al ecosistema completo”, señaló Andrés Varela, fundador de la empresa.
Asimismo, explicó que el contexto actual también influyó en el momento elegido. “El sector B2B, bodegas, restaurantes y turismo, está más cauteloso y con ciclos de decisión más largos, por lo que no era el mejor momento para salir a ofrecer un servicio pago ‘de frente’”.
En cuanto al impacto estratégico, Varela indicó que “el PASS funciona como un motor de adopción, fidelización y alianzas, y nos permite activar red dentro y fuera de Uruguay. Más usuarios finales significa más circulación, más datos reales de consumo y más atractivo para acuerdos con actores del sector en distintos países”.
El desarrollo específico del PASS requirió una inversión incremental de aproximadamente US$ 5.000. Según detalló el fundador, fue posible porque la estructura principal ya estaba desarrollada. “El core de WinesOf ya estaba construido (usuarios, autogestión, comunidad y estructura base de plataforma) y el PASS se montó sobre esa infraestructura en vez de desarrollarse como producto aislado”, explicó.
En materia de financiamiento, el proyecto se apalancó en el trabajo previo realizado por la empresa, junto con recursos destinados a acelerar entregas y puesta a punto. Actualmente, la suscripción tiene un precio de referencia de US$ 15 por mes, con opciones semestrales y anuales con bonificación. El lanzamiento se concretó hace pocas semanas y hoy la plataforma cuenta con alrededor de 100 usuarios activos. “El objetivo de acá a fin de año es acelerar la adquisición y uso real, con una meta de superar los 3.000 usuarios activos”, afirmó Varela.
Para alcanzar ese objetivo, el foco del primer año estará puesto en la expansión. La propuesta incluye seis meses sin cargo para quienes se registren, sorteos de membresías anuales, activaciones junto a referentes gastronómicos y alianzas estratégicas donde, al incorporarse una empresa con beneficios, también se otorgan membresías a sus colaboradores, apostando a una fidelización sostenida en el tiempo.
Al mismo tiempo, la red empresarial continúa ampliándose. Si bien inicialmente operaban con 50 empresas registradas en Uruguay, hoy el número asciende a 70 compañías confirmadas, con 60 ya integradas en la grilla y el resto en proceso de incorporación. En bodegas, hay 20 formalmente adheridas.
De cara a 2026, la proyección incluye consolidar el mercado local y avanzar en la expansión internacional. “La idea es consolidar Uruguay, sumando bodegas post-vendimia, pero también ampliando rubros porque el enoturismo es cadena de valor: gastronomía, vinotecas, experiencias, hotelería y propuestas culturales”, explicó.
Por otro lado, adelantó que la empresa trabaja en alianzas y convenios con instituciones y asociaciones en Latinoamérica y España como focos iniciales, con el objetivo de anunciar nuevos países a medida que se cierren los acuerdos. En cuanto al modelo de membresía, Varela fue claro respecto a las expectativas de facturación para 2026. “El PASS no está planteado como un generador de ingresos, sino como un año de construcción de base: crear masa crítica, validar hábitos de uso y consolidar alianzas. No proyectamos una facturación relevante por membresías este año; cualquier ingreso que aparezca es secundario frente al objetivo de adopción”.
En ese sentido, proyectó que el B2C tendrá un rol protagónico dentro del negocio. “El PASS y la construcción de una comunidad de usuarios finales concentrará entre el 70% y el 80% del esfuerzo, mientras que el B2B continuará desarrollándose de manera más gradual, en línea con el contexto actual del sector”, concluyó.
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