Como en tantas historias de negocios, el génesis de Whata Corbata estuvo en satisfacer una necesidad personal, para luego darse cuenta de que más personas podrían tener esa misma necesidad y que, por lo tanto, había una oportunidad.
De esta manera, Santiago Mosegui, creador y responsable de Whata Corbata, cuenta a InfoNegocios cómo surgió la idea: “nace de mi inquietud de conseguir corbatas que me gustaran, porque uso todas las semanas y me costaba encontrar corbatas que fueran con mis gustos, mi personalidad y que no fueran las mismas corbatas clásicas de toda la vida. Estando de viaje en Chile encontré algunas que me habían gustado y me puse a pensar que, así como yo estaba en esa situación, debía haber más gente que no encontraba lo que estaban buscando. Ahí surgió la idea de empezar a importar corbatas distintas de las que se encontraban en el mercado uruguayo y comencé a vender en agosto de 2018”.
Santiago también comenta que los productos son para un nicho muy específico, que está principalmente entre personas que asisten a casamientos y buscan salir de lo de siempre en su vestimenta, aunque también hay clientes que utilizan corbatas en su día a día, como oficinistas.
En el modelo de negocios de Whata Corbata hay tres canales de venta: el primero fue instagram, por donde se vendieron las primeras corbatas; el segundo es la web inaugurada en el año 2020 durante la pandemia, donde los clientes pueden acceder a todo el catálogo de productos, comprar y solicitar el envío a domicilio; y el tercero es a través de un local multimarca ubicado en Punta Carretas llamado Marc Store. La presencia en dicho multimarcas fue buscada para ofrecer a los clientes la posibilidad de ver personalmente todo el catálogo de corbatas y retirar su compra en el momento.
Las corbatas son importadas directamente y también ofrecen otros productos relacionados, como moños, pañuelos, tiradores y más. En poco tiempo Whata Corbata ha llegado a posicionarse como una marca reconocida, vendiendo varios cientos de corbatas al año.
Tal es el efecto del “boca a boca”, que el mismo Presidente de la República, Luis Lacalle Pou, conoció los diseños de la marca y en un video subido a redes sociales quedó registrado cómo le preguntaba a un periodista si la corbata que estaba usando en ese momento era de Whata Corbata. Hasta ahora el presidente ha comprado directamente algunas corbatas de la marca y no es raro ver algún “Me Gusta” de Lacalle Pou en las publicaciones de Instagram de Whata Corbata.
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