En 2014, Mathías Correge junto a su amigo Javier Urrestarazu crearon una alternativa sustentable en el diseño de lentes en Uruguay: Indie, una marca que, tras haberse consolidado en Uruguay, se expandió internacionalmente colocando sus lentes en países como Argentina, México, Perú y Panamá, entre otros. Así, con este camino andado, Correge y Urrestarazu decidieron entonces dar un paso más en su modelo de negocio y en noviembre de 2023 crearon una nueva marca: Cabo.
“Es increíble lo que nos pasó con Cabo, porque con apenas una temporada y media en el mercado, ya que para los lentes de sol el fuerte de ventas se da entre octubre y marzo, la marca ya se consolidó entre el público joven –entre 18 y 35 años– y consiguió algo que buscábamos, que era hacer que los lentes de sol no fueran solo de sol, solo para usar de día, sino también en la noche, en las fiestas y que se convirtiera en parte del vestuario”, dijo Correge a InfoNegocios, agregando que “desde el lanzamiento a la fecha llevamos más de 5.000 piezas vendidas… un muy buen número”.
El valor diferencial de Cabo es que son lentes de plástico 100% reciclado, de PET, es decir de un plástico fuerte y a la vez flexible cuyos diseños –más de 50 modelos– están pensados para que siempre a alguien le guste.
“Con Cabo uno puede tener un lente de sol que te sirve tanto para andar en bicicleta como para ir a una fiesta electrónica”, sostuvo Correge, agregando que “hay más de 10 colores de lente, más de 10 colores de armazón, hay polarizados o espejados, hay un catálogo amplio con dos líneas de producto, Urban y Sport, al que ahora en agosto vamos a incorporar una nueva línea: Metal”.
Esta apuesta de crecimiento de Correge y Urrestarazu no se queda solo en productos, sino también en infraestructura, ya que hoy los creadores de la marca inauguran el primer local propio de Cabo.
“Vimos que la marca no solo se comercializaba muy bien de modo online, sino también a través de los muchos puntos de venta en que los tenemos y que, esencialmente, no son ópticas. De hecho, el 40% de las ventas de Cabo es online, pero el 60% viene de tiendas de ropa, farmacias e incluso de una estación de servicio en Solanas”, dijo el emprendedor, agregando que en este marco es “que decidimos invertir por encima de unos 80.000 dólares y abrimos un local en Scosería esquina Ellauri”.
Según Correge, con la apertura de este local propio de la marca proyectan vender alrededor de 7.000 pares de lentes, manteniendo la relación que existe ahora entre las líneas Urban y Sport, que significan el 70% y 30% respectivamente.
“La otra novedad de Cabo, que seguirá situándose en el segmento más económico de la firma, con precios que van desde $ 1.490 a $ 1.990 hasta que ingrese la línea Metal, con la que habrá un escalón de $ 2.490, es que en breve ya estamos en Argentina, más precisamente en Rosario, y dentro de dos meses, en Paraguay”, dijo Correge, señalando que en paralelo al crecimiento de Cabo seguirán trabajando en la línea más exclusiva de la firma, Indie, que son lentes hechos a mano, con materiales sustentables de distintas partes del mundo y fabricados con diferentes tipos de maderas, como ébano, nogal, roble y palo rosa, entre otras.
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