En plena expansión del emprendimiento en América Latina, Essen decidió dar un giro estratégico. La empresa dejó de ver a sus vendedores solo como un canal de ventas y los convirtió en emprendedores con proyecto propio. El resultado es que hoy superan los 20.000 emprendedores activos, con niveles de actividad sostenidos incluso fuera de los picos estacionales, explicó Mauro Labusta Alarcón, gerente de Marketing de Essen en diálogo con InfoNegocios.
El ejecutivo señaló que la red de Essen no solo crece en cantidad sino también en calidad. "Hoy se suman personas más profesionales, con mentalidad digital y enfoque de negocio. Buscan construir un proyecto propio, no un ingreso ocasional", afirmó.
Asimismo, destacó que este nuevo perfil genera mayor permanencia y desempeño promedio, con emprendedores que organizan eventos, gestionan redes sociales y desarrollan su marca personal dentro del ecosistema de la empresa.
Explicó que el modelo emprendedor-céntrico se basa en tres ejes: capacitación integral, autonomía con respaldo y comunidad activa. La formación incluye ventas, gestión, finanzas y herramientas digitales, mientras que cada emprendedor gestiona su negocio con reglas claras y acompañamiento constante.
Por otro lado, el ejecutivo aseguró que "los emprendedores que participan activamente en capacitaciones muestran mejores tasas de permanencia y ventas promedio superiores", lo que demuestra que el enfoque es medible y no solo teórico.
Labusta Alarcón reconoció que el desafío principal es mantener la cercanía con los emprendedores mientras la compañía crece. Para eso, Essen desarrolla formación continua, liderazgo replicable y capacitación en herramientas digitales e inteligencia artificial. Además, precisó que los objetivos de expansión incluyen mantener el liderazgo en Uruguay y Argentina, crecer en Perú, establecerse en México y abrir operaciones en Colombia este año.
La estrategia de Essen evidencia un cambio en la lógica de los negocios basados en redes. En lugar de enfocarse únicamente en ventas, la compañía prioriza el desarrollo de habilidades, autonomía y crecimiento sostenible. "Cuando apuestas por las personas, creas algo que va más allá de un canal de ventas", concluyó Labusta Alarcón, enfatizando que este modelo no solo mejora los resultados de corto plazo sino que también construye emprendedores capaces de sostener sus proyectos en el tiempo.
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