¿El Mundial de rugby o de la cerveza? (Fuller´s aumentó un 25% las ventas a puro try)

... que arrancó la competición, según nos contó Andrés Toscanini, director de Vinos del Mundo, la empresa que la comercializa.
“La venta en Reino Unido está con un aumento de entre el 25% y 30% debido al Mundial. En Uruguay estamos aproximadamente en los mismos valores, aunque en cantidades totales mucho menores, sin dudas”, explicó. En su lugar de origen, la cerveza está muy representada por el rugby y es sponsor de la liga nacional, lo que hace que el consumidor tenga una relación directa entre Fuller’s y el “tercer tiempo” en este deporte, agregó Toscanini.
El período setiembre-octubre viene representando una excelente oportunidad para Vinos del Mundo para sacar el mayor provecho posible de la cerveza que comercializan. Es que no solamente cuenta en estos momentos con la máxima competición internacional de rugby en su favor, sino que además hasta hace algunas semanas tuvo la oportunidad de mostrarse al público en la Expo Prado de la mano de un convenio con la Embajada Británica. “Nosotros presentamos las cervezas en el Pabellón Británico. Fue una exposición muy buena en lo que respecta a la difusión de Fuller’s”, indicó el director de la empresa, es que la marca fue vista por casi 407.000 personas que asistieron al Prado.
Los productos Fuller’s, que son importados y distribuidos por Wine Select - Avantari, se pueden encontrar en Tienda Inglesa, Iberpark, Los Domínguez y varios pubs de Montevideo. Asimismo, Vinos del Mundo los comercializa a través de sus propias tiendas en Punta del Este y José Ignacio, y por su canal online. “Para aprovechar el Mundial, estamos con promociones puntuales a través de los puntos de venta en Uruguay y estamos enfocados también en la venta online, ya que tenemos muchos clientes que utilizan este canal, y cada vez más”, expresó Toscanini.
Por otra parte, el director de la empresa dijo que Fuller’s es una cerveza que llama “de nicho”: “o sea, tiene un público específico que es muy exigente en calidad. Pero luego se van sumando otros consumidores en la medida que prueban un producto de estas características tan diferenciales”.
En nuestro país la variedad más exitosa de esta cerveza “de nicho” es London Pride, insignia de la marca, que cuesta $ 190 en su versión de 500 ml, como las demás variedades. “Cualquiera que viaje al Reino Unido verá en cualquier ciudad, y sobre todo en Londres, los pubs de Fuller’s, que son característicos del paisaje londinense. Esto le da una fuerza de marca muy importante. El cliente uruguayo que viaja tiene la posibilidad de visitar los pubs y luego, cuando regresa a Uruguay, puede comprar la misma cerveza en el supermercado”, finalizó.