La instancia, organizada por InfoNegocios Uruguay en el marco de sus 20 años, tuvo como eje la nueva estrategia conjunta de ambos clubes para profesionalizar la explotación comercial de sus marcas, ahora bajo la gestión de la firma uruguaya Cervieri Monsuárez. Por eso, también participó del intercambio la doctora en Derecho y socia del estudio Virginia Cervieri.
Más allá del tono distendido del encuentro, el presidente de Club Atlético Peñarol, Ignacio Ruglio, dejó en claro que detrás de la movida hay un objetivo concreto: transformar el peso simbólico de los clubes en ingresos genuinos.
“Empieza el desafío de cuantificar cuánto sale eso”, dijo Ruglio al referirse al negocio del merchandising y la explotación de marca, un terreno que hasta ahora había permanecido incluido dentro de los contratos de televisión. “Nosotros no tenemos idea de cuánto valen nuestras marcas, es decir, todo el que opina talentea”, reconoció.
El dirigente explicó que durante años Peñarol y Nacional cedieron esos derechos dentro de acuerdos más amplios y nunca desarrollaron una estructura propia para comercializarlos y fiscalizarlos. Con el nuevo escenario contractual, ambos clubes comenzaron a trabajar por separado en licencias y productos, pero compartiendo la defensa jurídica y la estrategia de control.
Para Ruglio, el rol de Cervieri Monsuárez será determinante en esa nueva etapa. “La herramienta del estudio como agente de fiscalización permanente va a ser, a mi entender, clave”, sostuvo. Y agregó que el mercado paralelo de productos vinculados a los clubes se acostumbró durante años “a no recibir sanciones por hacer banderitas, tacitas, llaveritos y demás”.
Según explicó, el objetivo es modificar esa lógica mediante controles sostenidos. “Cuando haya la herramienta fiscalizadora, se va a correr la bola y decir: ‘Antes de mandar a hacer, andá y arreglá tu canon’”, afirmó.
Ruglio admitió que el primer año será todavía de transición y aprendizaje. “No vamos a saber a lo largo del primer año cuánto realmente salen las marcas Peñarol y Nacional”, señaló, aunque sostuvo que el potencial existe. “Si al irnos podemos dejarle un ingreso genuino de un millón y medio o dos millones de dólares donde no lo había, eso va a acercarnos al menos alguna vez a festejar algo internacional”, manifestó y recordó junto a Vairo que hoy ambos clubes tienen ingresos similares que rondan los US$ 40 millones anuales.
El presidente aurinegro vinculó directamente este proceso con la necesidad de competir a nivel regional. “Nuestra tarea es llevar la caja del club al máximo que se pueda”, afirmó. Y puso como ejemplo las diferencias económicas con los gigantes sudamericanos: “River genera US$ 110 millones al año solo entre socios y ticketing. Y a Ricardo [Vairo] y a Nacho [Ruglio] les dicen: ‘Hay que ganarle a River’”.
En ese contexto, Ruglio sostuvo que profesionalizar cada área comercial ya no es opcional. “El ejercicio principal de la administración de nuestros clubes es potenciar y exprimir al máximo los ingresos”, dijo.
Durante el evento también se abordó el crecimiento del negocio asociado a las marcas deportivas, desde indumentaria y juguetes hasta perfumes, alimentos y campañas digitales. Ruglio aseguró que el ingreso de los clubes a este mercado busca reducir las falsificaciones y ordenar la explotación comercial. “Nosotros entramos al mercado a ver cómo logramos llevar a la mínima expresión las falsificaciones”, expresó.
El dirigente también remarcó el valor simbólico que tienen Peñarol y Nacional como marcas uruguayas. “La marca fútbol y la marca Peñarol y Nacional son marca país”, afirmó. “Hay lugares del mundo donde ni conocen Punta del Este, pero nombrás Uruguay y te hablan de fútbol”.
En ese sentido, defendió la idea de que los clubes reciban una parte de los negocios que generan sus símbolos. “Lo único que queremos es que por nuestros productos se siga haciendo negocio, que mucha gente viva bien de eso, pero que a los clubes les entre lo que les tiene que entrar para ser más competitivos”.
La alianza entre Peñarol, Nacional y Cervieri Monsuárez incluye el registro y licenciamiento de marcas, el combate a productos falsificados, el control en plataformas digitales y la fiscalización de usos comerciales no autorizados. Un terreno donde, según admitieron los propios protagonistas, todavía queda mucho por desarrollar.
Al final del intercambio, que fue moderado por los periodistas de InfoNegocios Daniel Viglione y Cecilia Presa, ambos dirigentes fueron invitados a hacerse una pregunta entre sí. Y la de Ricardo Vairo a Ignacio Ruglio fue directa: “¿Te vas a presentar a reelegir o no?”. Entre risas, Ruglio respondió: “El lío que se me arma con los periodistas mañana si me dicen: ‘Lo fuiste a decir en InfoNegocios’”.
Luego, ya en tono más reflexivo, reconoció el desgaste que implica su trayectoria dirigencial: “Ya van a ser 17 años en total, seis años de oposición o de directivo, seis años de presidente y cinco años antes, así que son muchos años dedicados a esto”. El presidente aurinegro admitió además que “se va acercando el momento de descansar un poco” y de “salir de que esto se te haga parte de tu vida diaria y que pienses que lo único que existe es Peñarol”.
“Fui padre a los 19 años y abuelo a los 42, así que ya estoy queriendo disfrutar a mis nietos con más tiempo”, agregó. Sobre no postularse a la reelección, evitó definiciones inmediatas, aunque manifestó: “Veremos si en este o en el próximo período, pero ya estoy empezando a tomar decisiones. Después del Mundial lo vamos a comunicar”.
Tu opinión enriquece este artículo: