Diego Tonietti, cofundador de CuotaQ, conversó con InfoNegocios y definió a Uruguay como “un mercado clave” para validar su modelo antes de expandirse en la región. “Uruguay es chico en escala, pero muy maduro en comportamiento. Eso nos permite probar soluciones y medir cómo responden instituciones y socios”, indicó.
El ejecutivo señaló que el foco de la compañía está en clubes deportivos y organizaciones sin fines de lucro, donde la identificación de los socios con las instituciones es profunda. “No se trata solo de cobrar una cuota, sino de ayudar a ordenar las finanzas, reducir la morosidad y reconectar con socios que, aunque estén lejos, siguen sintiendo al club como propio”, agregó.
Tonietti explicó que, aunque el sector es históricamente poco tecnificado, el principal desafío no es la tecnología ni la cultura de pago, sino la costumbre. “El mayor obstáculo es romper la inercia del ‘esto siempre se hizo así’. Pero cuando las instituciones adoptan la plataforma, los beneficios aparecen rápido: cobran mejor, reducen atrasos y liberan tiempo administrativo”, afirmó.
Asimismo, destacó que la adopción por parte de los socios es inmediata. “Todos estamos acostumbrados a pagar desde el celular y recibir recordatorios automáticos. Cuando el proceso es simple, la respuesta es excelente”, aseguró.
Por otra parte, la alianza con Mercado Pago permite ofrecer cobros recurrentes, conciliaciones automáticas y operar sobre una infraestructura de pagos ya validada. Tonietti señaló que la integración facilita que un club o una ONG pueda abrir su cuenta y comenzar a operar en 24 o 48 horas, con transparencia y seguridad, automatizando todo el proceso de pagos.
En ese sentido, destacó que Uruguay es un mercado ordenado, donde los clubes y asociaciones valoran la cercanía y la transparencia, lo que permitió a CuotaQ adaptarse rápidamente a los estándares locales. Aseguró que la automatización no significa perder contacto con las instituciones. “La tecnología libera tiempo operativo y nos permite estar más cerca de los clubes y ONG, entender sus necesidades y acompañarlas mejor. La cercanía es el corazón de CuotaQ y eso no lo negociamos”, destacó.
Fundada en 2023 por Tonietti y Danilo Luján, la startup ya opera en Argentina, Chile, Uruguay y España, integrando automatización, trazabilidad y medios digitales para un sector históricamente rezagado en innovación tecnológica.
Resaltó que la plataforma está diseñada para escalar y adaptarse a cada mercado, profesionalizando la gestión financiera de clubes y ONG y fortaleciendo la sustentabilidad de sus proyectos. Por otra parte, reconocimientos internacionales como la participación en el programa Young Leaders of the Americas Initiative (YLAI), premios en IAE Business School y Babson College, e inclusión en Santander X100, sirvieron como catalizadores para acelerar conversaciones con aliados estratégicos y clientes.
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