IBF Negocios se propone duplicar su volumen de negocios e inversiones en los próximos tres años. Para alcanzar ese objetivo, la firma uruguaya trabaja sobre tres ejes estratégicos: la expansión regional, la aplicación de inteligencia artificial (IA) en sus operaciones y el desarrollo de nuevas alternativas de financiamiento a través del mercado de capitales.
En materia de expansión, Paraguay ocupa un lugar central. En ese mercado, la empresa busca replicar el modelo que desarrolló en Uruguay, adaptándolo a las características del ámbito local. “Vemos un mercado dinámico, con empresas consolidadas y oportunidades para aportar capital y experiencia de gestión”, señaló Pablo Benedetti, director de IBF Negocios. La propuesta consiste en adquirir compañías exitosas, preservar los atributos que las hicieron crecer y potenciar su desarrollo a largo plazo. En ese sentido, Benedetti explicó: "Nuestra propuesta combina la adquisición de empresas con capital inversor y una gestión activa para impulsar su crecimiento, siguiendo el modelo de IBF Uruguay”.
Actualmente, la compañía está recibiendo y evaluando empresas en Paraguay y trabaja en dos oportunidades con el objetivo de concretar su adquisición durante 2027. El foco está puesto en negocios consolidados, con trayectoria de resultados positivos y potencial de desarrollo, cuyos propietarios están considerando una venta o una solución de sucesión.
Por otra parte, la firma busca captar inversores interesados en participar en empresas de la economía real con una perspectiva de largo plazo. Benedetti aclaró que los últimos acontecimientos en Paraguay no modifican los planes de expansión, aunque la compañía seguirá de cerca la evolución de la coyuntura.
La aplicación de inteligencia artificial constituye el segundo eje de trabajo. La compañía busca adoptar la IA en dos ámbitos: mejorar la productividad de los equipos y optimizar procesos empresariales. “Hace unas semanas hicimos un taller de adopción de una de estas herramientas para el equipo de IBF”, contó Gerardo Fernández, asociado, operador de negocios y tecnología de la empresa. No obstante, la iniciativa no se limita a la capacitación en herramientas generativas, sino que también alcanza aplicaciones concretas en las compañías que integran el grupo.
Entre los casos en marcha, Fernández mencionó el uso de IA para identificar oportunidades comerciales mediante la resegmentación de clientes y el cruce de información sobre la cobertura de puntos de venta con datos públicos. Asimismo, la tecnología se incorporó a los procesos de toma de pedidos. A través de una aplicación, los vendedores pueden ingresarlos mediante voz, fotografías o desde la propia plataforma, que luego transforma esa información en pedidos estandarizados. En esa línea, sostuvo que el principal cambio es tanto cultural como tecnológico. La intención es reducir el tiempo destinado a tareas administrativas y permitir que los equipos se concentren en actividades que aporten mayor valor al negocio.
En este esquema, el funcionamiento del grupo también representa una ventaja, ya que permite trasladar las experiencias entre compañías. “Lo que funciona en una empresa lo podemos llevar rápidamente a las demás”, explicó. La IA también comienza a tener peso en las decisiones de inversión. Fernández explicó que las compañías que ya utilizan estas herramientas suelen ser más eficientes y competitivas, mientras que aquellas que todavía no dieron ese paso representan una oportunidad para generar valor. Además, el análisis de datos permite detectar clientes, zonas y canales comerciales que hasta ahora no estaban siendo atendidos.
El tercer eje estratégico apunta al mercado de capitales. En sus 15 años de trayectoria, IBF construyó un modelo de inversión basado en la adquisición de empresas medianas, maduras y rentables, principalmente en sectores como alimentación, veterinaria y agronegocios, para profesionalizar su gestión y acompañar su desarrollo junto a sus fundadores. “Hoy son más de 200 millones de dólares invertidos, más de 30 millones distribuidos en dividendos y 21 empresas en portafolio”, detalló Diego Sansonetti, director of Wealth Partnerships de la compañía.
Sobre esa base, la firma analiza desarrollar un instrumento de inversión de oferta pública, regulado por el Banco Central del Uruguay y con cotización en la Bolsa local. La iniciativa permitiría que los inversores accedan, mediante una única inversión, a un portafolio diversificado de empresas promovidas y gestionadas por la empresa.
De esta manera, la compañía busca ampliar el alcance de su modelo de capital privado, que actualmente está limitado a un grupo de inversores y en el que cada inversión se realiza en una única empresa. Para los inversores, la propuesta representaría una alternativa para participar en compañías que no cotizan en bolsa. En tanto, para la empresa significa avanzar en su institucionalización y ampliar sus posibilidades de financiamiento. A nivel país, también permitiría incorporar más empresas de la economía real al mercado de capitales.
Sansonetti explicó que la iniciativa se encuentra en una etapa de análisis y diseño, en la que están validando su viabilidad y estructura con distintos actores del ecosistema. Asimismo, a futuro no descartan que alguna de las empresas del portafolio, una vez que alcance la escala y madurez necesarias, pueda cotizar directamente en bolsa.
La expansión regional, la aplicación de inteligencia artificial y el acceso a nuevas fuentes de financiamiento forman parte de una misma estrategia. De cara a los próximos dos o tres años, IBF espera que estos tres factores le permitan alcanzar una escala mayor y duplicar su volumen de negocios e inversiones. “Las tres variables sobre las que trabajamos, expansión, IA y fondeo a través de la emisión de valores públicos, serán parte de esas metas”, afirmó Sansonetti.
El objetivo, agregó, es que ese avance también se traduzca en una mayor satisfacción de los inversores que acompañan a la compañía, a quienes identifica como los beneficiarios finales del trabajo de IBF.
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