“Tratamos de ser muy cumplidores y dar satisfacción en el producto final. Tratamos de ir mejorando y esto nos ha permitido tener un reconocimiento de la marca. La gente y las inmobiliarias al comienzo de preguntaban quién es Cipia y ahora no tenemos que explicar cómo trabajamos. Venir del mundo financiero nos hace presentar los números de forma más acabada, nuestra cabeza funciona mucho en planilla Excel”, explica Lichtenstein.
Conforman grupos de accionistas solventes desde el punto de vista patrimonial y moral para evitar que algún edificio quede parado. Para los edificios juntan entre 10 y 20 accionistas diferentes que eso permite si se vende mal que haya capacidad para que pongan más plata.
Los últimos edificios se hicieron en una época de baja en la construcción entonces al salir a vender hacían un boleto de reserva y se toman un plazo de seis meses para ver cómo se vende porque sino se vende bien no avanzan con el edificio.
El primer proyecto en 2009 “Luz de marzo” ubicado en 26 de marzo y Pereira de la luz, construído en un terreno de 2.000 metros y con 30 apartamentos. En Uruguay en esa época la gente tenía plata para invertir entonces todo se vendía bien.
En 2010 el segundo proyecto fue en Soca y Libertad de 38 apartamentos llamado Bohemian. En Bartolito Mitre y Massini hicieron Boga, luego en 26 de marzo y Cavia hicieron Beiti en el mismo 2010. Puertas del Plata es el quinto edificio y el único proyecto de vivienda de interés social. En Ponce y Palmar construyeron Soul. El más peculiar fue Legacy Tower en Ellauri y Juan María Pérez porque la casa que estaba en el terreno era patrimonio y había que protegerla y tiene más de 30 apartamentos.
“Del 2009 al 2013 fue muy dinámico, después todos aflojamos y empezamos a meter una pausa.Hicimos 8 apartamentos en cuatro años y ahí empezamos a bajar el ritmo", sostiene Lichenstein. Hoy están terminando de construir Topaz en 26 de marzo, un edificio con 140 apartamentos. Arrancaron las obras hace un año y medio y se entrega a finales del 2017.
Ahora tienen en marcha un proyecto muy grande que es en Pagola y 26 de marzo. Apostando a mono ambientes y un dormitorio. En los 140 apartamentos debe haber solo 10 de dos dormitorios. Es una zona muy demandada, el edificio da muchos servicios, dos barbacoas abiertas, una cerrada, y un lavadero. “Esto tiene que ver con el público que está demandando los apartamentos. En 2009 el costo de construir en Uruguay era mucho menor al que es hoy, en los últimos 5 años hubo un aumento en los salarios de la construcción que estaban muy sumergidos, y en 2011 y 2012 los salarios aumentaron entre 18% y 22% anual, y eso hizo que la construcción aumentarán sus costos al 12% y al 13% anual, sumado a que el tipo de cambio no subía. El mercado respondía y seguía comprando. Llegó un momento donde el mercado dijo basta y no fue posible trasladar el aumento de costo de la construcción a los precios de venta y se empezó a comprimir el margen y ganas mucho menos porque no podías seguir subiendo los precios. Esto generó más exigencia en las construcciones, elegir ubicaciones que destaquen más, proyectos grandes como el de Topaz que por la escala te permiten abaratar costos” sostiene Lichtenstein. Es más fácil vender apartamentos con precios elevados si son de poco metraje. El mercado se convirtió en un mercado donde los compradores más que usuario final, son ahorristas que van a alquilar y el público es gente joven, buscan algo con servicios, que quede cerca de la casa de los padres. En breve lanzan un nuevo proyecto en Bulevar Artigas y Maldonado cerca de las universidades para que los padres cuyos hijos se vienen a estudiar a Montevideo tengan un lugar donde comprar en pozo y ponen unos US$ 30.000 al contado y luego en tres años una cuota de US$1.500 y tienen lugar donde quedarse.
El Índice de Costo de la Construcción marca que desde julio 2011 a hoy hubo una suba de 85%, y en dólares entre octubre de 2011 y octubre de 2014 se encareció un 25% y eso fue difícil trasladarlo a precios de venta. Para Lichtenstein los precios del mercado se van a mantener bastante similares, ”se está estipulando que los precios de venta van a bajar y esto tiene lógica porque el costo de construcción en dólares que estaba en un 125%, llegó a 110% pero no van a bajar dramáticamente ya que se van a recomponer los márgenes de los accionistas que se fueron a niveles nulos. Podrá aplicar baja de precios quienes tienen algunos apartamentos por liquidar pero no veo una baja drástica”.
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