Salarios 2021 y mercado laboral 2022 (¿qué esperar para los próximos meses?)

Según el último Estudio de Remuneración 2021 realizado por PageGroup, consultora que desde hace más de 12 años funciona como socio estratégico de las empresas, las principales tendencias del mundo laboral postcovid y los salarios esperados para los próximos meses son temas más que relevantes para tomar decisiones. En este sentido, desde InfoNegocios tomamos uno de los sectores analizados -ventas- para entender qué puede pasar de cara a un nuevo año.

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Las empresas saben que, para reiniciar la actividad económica, es indispensable contar con una fuerza de ventas sólida, enfocada en desarrollar y mantener una relación a largo plazo con los clientes, destacando la promesa de valor del producto o servicio por sobre el precio y ofreciendo un excelente servicio postventa.

“Los principales sectores donde se ve un incremento en la demanda de profesionales comerciales -remarca el informe de PageGroup- están vinculados con el sector farmacéutico, de tecnología y financiero, que fueron los que mayor transformación experimentaron durante el último año y medio”.
 


Hoy el mercado sale en búsqueda de perfiles estratégicos, que no solo estén orientados a resultados, sino que tengan excelentes habilidades blandas para poder negociar con clientes potenciales, con una visión a largo plazo. “Por ello los perfiles senior o con capacidad de farmer -apunta el Estudio de Remuneración 2021- son hoy los más buscados por empresas asentadas. Sin embargo, algunas empresas multinacionales han salido a la búsqueda de perfiles hunter para poder recuperar su share de mercado, perdido durante la pandemia como resultado de la contracción económica del 2020”.

Las prácticas y habilidades de la función de ventas están evolucionando para hacer frente al aumento de citas y ventas a distancia. Este cambio de enfoque podría tener un efecto duradero en los procesos de venta y modificar el intercambio comercial a mediano plazo.

Algunas cifras clave del sector: 78% quieren trabajar con un esquema híbrido, 23% tienen pensado cambiar de empleo en los próximos 12 meses y 81% se sienten orgullosos de la empresa en la que trabajan.
 


Los perfiles más buscados por las empresas son, según PageGroup, ejecutivo comercial B2B, ingeniero comercial, gerente comercial, desarrollador de nuevos negocios y key account manager.

Vale señalar que, según la experiencia de la consultora, el 34,5% de los profesionales del sector comercial tienen un grado de especialización o superior, el 48% considera que las empresas hoy necesitan líderes resilientes y con habilidades de transformación cultural y un 20,7% perfiles disruptivos que generen soluciones innovadoras para posicionar la empresa y generar rentabilidad.

Finalmente, en lo que se refiere a remuneraciones -siempre tratándose de multinacionales y de valores máximos brutos-, en el segmento venta consumo masivo (B2C), un gerente comercial puede recibir por mes de $ 292.500, mientras que el salario de un jefe de ventas es de $ 169.000 y el de ejecutivo comercial $ 149.500. Estos valores son similares si se trata del segmento de ventas técnicas (B2B).
 


Para terminar, a la hora de consultar acerca de los beneficios más valorados que no están vinculados al salario, PageGroup, señala que los uruguayos prefieren “los programas de capacitación y planes de desarrollo profesional (41,7%), la posibilidad de un esquema de trabajo flexible (29,6%), otros beneficios no salariales (28,6%), la promoción en título (24,4%) y la transferencia entre áreas internas (19,1%)”.

Más allá de esto, la posibilidad de un “incremento salarial” sigue siendo relevante para el 61,6% de los uruguayos consultados.

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