La negociación que se estaría llevando a cabo es por parte del accionista mayoritario de Tienda Inglesa -el grupo estadounidense Goldman Sachs- para comprar la cadena Disco, Devoto y Géant. Si se concretara la operación se consolidaría en un solo grupo el 50% del sector supermercadista de Uruguay, una torta muy gustosa por saborear.
En InfoNegocios nos preguntamos qué opinión tendrán los industriales y proveedores ante esta operación, ya que son ellos quienes negocian precios y condiciones a diario con las grandes cadenas. Estos empresarios e industriales prefieren no dar su nombre, por miedo a futuras represalias, tan sencillas como decir: “No te compro más”. Uno de ellos dijo: “Nadie quiere perder la facturación de un grupo como esos, porque pueden llegar a fundirte”.
“Todos estamos prendiendo una vela para que no salga el negocio” dijo categóricamente una fuente calificada del sector, y continuó “el grupo Tienda Inglesa ha pedido descuentos y promociones que a veces son un poco hasta impuestas, más que negociadas. Hoy una empresa chica o mediana está sin cintura para negociar con ellos: ´O es esto o te vas´. Esa intransigencia no pasa así con otras cadenas como las del grupo Disco, Géant, y Devoto. La negociación es distinta y se maneja distinto”.
A su vez otra de las fuentes sentenció “que hay preocupación entre los proveedores. Esto quedaría en un monopolio muy grande de dos empresas, grupo Ta-Ta y ahora grupo Tienda Inglesa. Hay nerviosismo”.
Uno de los empresarios fue mucho más claro sobre la negociación con estos grandes jugadores y cómo podría cambiar el escenario para las empresas locales: “Es más accesible negociar con Disco que con Tienda Inglesa, si hubiera sido al revés, que Tienda Inglesa hubiese sido comprado por Disco lo habríamos mirado con otros ojos. Tienda Inglesa es más leonina en las negociaciones”.
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El gran problema de las empresas se ve claramente reflejado en la ley de Pareto o del 80/20. Un pequeño traspié y se cayo todo el negocio.