Madre Tierra mueve los cimientos (la nueva franquicia abre el tercer local)

(Por Ernesto Andrade) La marca uruguaya con más de 100 años de historia se renueva y crece mediante un modelo de franquicias exclusivas, a cargo de María Inés Salaberry, desde noviembre hasta ahora inauguraron dos nuevos locales y abrirán las puertas de un tercero en el departamento de Durazno la próxima semana. 

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María Salaberry propuso a uno de los accionistas de Madre Tierra, su actual socio, un plan de negocios que implicaba cambiar la imagen de las tiendas; “modernizarlas no solo por el lado de la parte estética sino también renovar y venir con un concepto de venta a granel y acompañar con el concepto de cero waste. Generar conciencia respecto a lo que implica una compra más eficiente desde todos los puntos de vista” señaló la MBA contadora. El mismo fue presentado al grupo Madre Tierra una vez aceptada la propuesta, pusieron manos a la obra y en noviembre del 2020 se abrió la primera tienda bajo el modelo de franquicia en Portal América, mientras que en diciembre se inauguró la segunda dentro del Shopping de Punta del Este. 

Para finales de la segunda semana de septiembre, se estará inaugurando el tercer local ubicado en el departamento de Durazno que estará acompañado por comida saludable. Según María Salaberry, se busca la “renovación de la imagen potenciando el concepto de natural pharma que es la parte de homeopatía, hierbas naturales, yuyos, vitaminas, complementos y cosmética biodegradable, cuidado personal y demás como para ser una opción más sana y ecológica en el mercado”.

¿Cuál es el tipo de productos que más venden? 
El 40% de nuestra venta pasa por todo lo que es a granel, frutos secos, frutas deshidratadas. Además tenemos un montón de opciones gluten free y aptos para veganos y vegetarianos. Es importante destacar que todo lo que es la venta a granel conlleva la reducción de residuos; se le otorga un descuento a los clientes que llevan sus propios envases. 
Por otra parte, la marca pondera cada vez más la venta por e-commerce, “ya que es algo que la pandemía impulsó muchísimo, simplifica en gran medida la compra. Vemos la oportunidad de seguir creciendo, tenemos ganas de continuar con alguna otra sucursal con foco en lugares poco explorados”.

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