Lo que comenzó como un problema cotidiano terminó convirtiéndose en una startup de inteligencia artificial que busca transformar la forma en que las empresas hacen negocios con el Estado. Trexia, la plataforma uruguaya creada por Mauricio Montaña nació hace poco más de un año para resolver una dificultad muy concreta: reducir las horas que las empresas destinan a buscar y analizar licitaciones públicas. Hoy ya opera en Paraguay, proyecta su desembarco en Europa y apunta a convertirse en el puente para que compañías uruguayas accedan a oportunidades de negocios en el exterior.
La idea surgió de la experiencia de Montaña durante más de una década trabajando en el área comercial de una multinacional, donde gran parte de su tiempo estaba dedicado a monitorear oportunidades de compra del Estado.
"Trexia nace de las necesidades que uno tenía a diario. Eso me llevaba más de la mitad de la semana buscando e intentando adelantarnos a los negocios que salían del Estado. Cuando conocí el mundo de la inteligencia artificial me explotó la cabeza y dije: 'Es por acá'. Así nació Trexia. Nació para potenciar a las empresas", contó el CEO a InfoNegocios.
Lo que inicialmente fue pensado para resolver una necesidad propia rápidamente mostró un potencial mucho mayor. "Cuando logré visualizarlo dije: 'Esto es para todos'. Me di cuenta de que el mismo problema que tenía yo lo tienen todas las empresas que hacen negocios con el Estado", recordó.
La plataforma utiliza inteligencia artificial para analizar más de 200.000 documentos por mes, gestionar más de 100.000 actualizaciones en tiempo real y detectar oportunidades de negocio que se ajustan al perfil de cada empresa. Además, uno de sus diferenciales es el módulo Compras Futuro, que identifica procesos de compra antes de que las licitaciones sean publicadas oficialmente.
"Hoy nosotros le estamos trayendo las oportunidades de negocio a las empresas hasta seis meses antes de que se publique una licitación. Pudimos entender cómo el Estado planifica cuáles van a ser sus necesidades y procesamos toda esa información para entregar un pipeline específico para cada empresa", explicó Montaña.
Según datos de la compañía, ese módulo ya identificó oportunidades por US$ 1.200 millones que todavía no llegaron al mercado. En total, la plataforma monitorea más de 10.780 oportunidades y opera sobre un mercado de compras públicas que mueve alrededor de US$ 3.000 millones al año en Uruguay, equivalente a entre 10% y 15% del PIB. Toda esa información proviene de fuentes públicas. "Es información libre que está desperdiciada en el Estado. Nosotros nos conectamos a todas las webs públicas, procesamos esa información y la convertimos en inteligencia para las empresas", afirmó.
Trexia funciona completamente en la nube y adapta sus modelos de IA a cada cliente, en lugar de ofrecer una solución estandarizada. Actualmente trabaja con empresas constructoras, laboratorios farmacéuticos, importadores de insumos médicos, distribuidores de productos musicales y hasta productores hortifrutícolas.
"Nosotros entrenamos los modelos a la medida de cada empresa. No somos un enlatado", resumió Montaña.
El modelo de negocio es SaaS (software como servicio), con una suscripción mensual que parte de los US$ 50 y un período de prueba de un mes durante el cual la empresa configura y entrena el sistema según las necesidades de cada cliente.
Para desarrollar la plataforma, Trexia prevé haber invertido cerca de US$ 40.000 en tecnología durante su primer año de actividad. Buena parte de esos recursos provino de programas de apoyo de la Agencia Nacional de Desarrollo (ANDE), mientras que la startup también fue incubada en el Centro de Innovación y Emprendimientos (CIE) de la Universidad ORT Uruguay.
"Si no hubiera sido por ANDE no hubiéramos podido emprender. El ecosistema en Uruguay es fantástico", destacó el emprendedor.
Pero el horizonte de Trexia va mucho más allá del mercado uruguayo. La empresa ya conectó su plataforma con el sistema de compras públicas de Paraguay y comenzó a ofrecer a sus clientes locales la posibilidad de identificar oportunidades de negocio en ese país sin necesidad de contar con presencia física.
"Estamos empezando a conectar las empresas uruguayas al mercado paraguayo. En el mismo usuario van a poder ver las oportunidades que tienen en Uruguay y también las que aparecen en Paraguay", explicó.
La estrategia, sin embargo, apunta a una integración regional más amplia y tiene como siguiente objetivo Europa. La empresa ya comenzó a analizar plataformas de compras públicas europeas con la mira puesta en el eventual impulso que podría generar la entrada en vigor del acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea.
"Nosotros tenemos nuestra línea de expansión atada al acuerdo Mercosur-Unión Europea. La idea es permitirles a las empresas europeas mirar el mercado uruguayo y, al mismo tiempo, que las empresas uruguayas puedan empezar a mirar países europeos", señaló.
Para Montaña, la información será el principal activo competitivo cuando las barreras comerciales disminuyan.
"Hoy el transporte, la comunicación y los pagos ya están resueltos. Lo que falta es la información. Nosotros queremos ser ese espacio de trabajo para que las empresas lleguen a esos mercados", afirmó. Ese objetivo resume también la visión de largo plazo de la startup: "Lo que soñamos es conectar Latinoamérica con Europa. Queremos ser la herramienta que potencie los equipos de negocio de todas las empresas", concluyó.
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