“Hubo dos factores que hicieron que nos fuera bien, uno fue fortuito y el otro no tanto. Nosotros vendimos muy bien y la clave creo que fue que estábamos bien preparados. Lo que fue esfuerzo del equipo es que justo estábamos digitalizando un montón de procesos. Cuando llegó la crisis nosotros ya teníamos desarrolladas las herramientas para vender digitalizando y lo del covid fue el último empujoncito, en 10 días pudimos vender 100 por ciento digital. Lo fortuito es que el mix era el más completo en la historia de la empresa. Porque teníamos 14 proyectos en venta de pozo, pre- pozo, en obra y terminado en Montevideo y Punta del Este. El que estaba interesado en comprar o para invertir algo iba a encontrar, era muy difícil que no le sirviera nada. Hubo años que nos pasó que teníamos muchos proyectos en obra pero nada concreto. A partir de que pegamos el gran salto hace 5 años empezamos a hacer mixes más poderosos. Fue fortuito que en la foto en ese momento teníamos el mix más completo y muchas opciones.
Este año dimos un gran salto en el sentido de que regionalizamos marcas. Nuestro fondo que se llama península tiene presencia en varios países, lleva más de 20 mil viviendas entregadas y maneja activos de más de 4.500 millones de dólares, es un monstruo. Altius siempre fue un desarrollador local pero ahora es más multilocal, iniciamos operaciones en México, Panamá Argentina y Paraguay. Llevamos marcas creadas en Uruguay a otros países, hay un Nostrum en México, hay un More en Paraguay, etc.
A nivel de precios, Uruguay es el más estable de la región. En el precio del metro cuadrado estamos más caros que Paraguay pero bastante más razonable que otras regiones donde capaz son más de dos veces y medio. Uruguay sigue siendo competitivo y tentador en precios. En Paraguay el costo de construcción es muchísimo más barato, 60% más barato, es mucha diferencia”.
Gracias a quienes nos acompañan:
Tu opinión enriquece este artículo: