Bien de Familia

Pontyn: una empresa familiar que comercializa alrededor de 50 marcas nacionales e internacionales

De la mano de IEEM, InfoNegocios entrevistó a Daniel Rama, director de Pontyn S.A., la primera empresa mayorista fuera de España en importar y distribuir productos Calvo. Hoy, el 50% de su facturación resulta de marcas propias y el otro 50% de representadas.

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Pontyn S.A. fue fundada en 1971 por la iniciativa de Jesús Rama, un empresario que buscó hacer un negocio mayorista que desembocó, cuatro años más tarde, en el negocio de la importación. “Mi padre fue el primero en importar un producto de su pueblo a Uruguay”, recuerda su hijo y actual director de la empresa, Daniel Rama. Esa primera importación estuvo compuesta por 50 cajas de atún Calvo, uno de los productos que el director considera que jamás podría faltar dentro de la empresa.

Actualmente, las unidades de negocio que manejan son muchas. La importación, y distribución, la producción de algunos productos de índole nacional, y el envasado (mucho de frutos secos), son algunas de ellas. “La envasadora está en otro depósito, pero hoy por hoy, estamos en 5 millones de unidades envasadas por nosotros”, explica Rama.

Esta empresa mayorista importa y representa marcas del exterior para distribuirlas en forma exclusiva por todo Uruguay. Hace 10 años, su facturación era 10% de marca propia (Emigrante) y 90% de marcas representadas. “Hoy, hemos alcanzado que el 50 % de nuestra facturación sea de marca propia y el otro 50% de representadas, con un crecimiento en los últimos cinco años que llegó a duplicar nuestra facturación”, afirma.

Sin embargo, Rama cuenta que nunca pensaron en tener locales propios. “No podés estar en la misa y en la procesión. No puedo ir a venderle a un comercio y luego ponerme en x lugar con venta directa”, dice y reafirma que de esa manera le estaría haciendo la competencia a su propio cliente. Actualmente, Pontyn S.A. cuenta aproximadamente con 1.200 artículos, siendo el atún de lomo entero uno de los productos infaltables de la marca.

Rama explica que el cliente se vuelca al atún por un tema saludable, pero también porque es un animal diferente al pollo o al salmón que se lo puede encerrar y darle la comida que más lo engorde, sin importar si es sana o no. “Los bancos de atún son muy grandes y no los podés encerrar”, explica.

Esta empresa mayorista y familiar, no solo cuenta con un amplio stock de productos, también representa a más de 50 marcas nacionales e internacionales, dentro de las que se incluyen marcas propias como Emigrante. “Para mí esto es pasión, no es un trabajo y me gusta lo que hago”, concluye.

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