“Atacamos un segmento alto del mercado. Nuestros productos tienen buena calidad en los materiales, tienen gran diseño, buenas terminaciones y buen gusto. Hay años de experiencia volcados en la tipología de cada producto”, explicó Federico Regules Bosch a InfoNegocios. La empresa lanza unas pocas promociones al año, previamente estipuladas, porque no quieren competir en otra categoría. “Tenemos productos premium y así los tratamos”, comentó Federico.
El sitio web de Bosch & Cia recibe muchas visitas y consultas. De todos modos, son pocas las personas que eligen comprar productos por esa vía sin antes acercarse a un local de la empresa. “Inclusive cotizamos online, pero la gente termina viniendo. Es una compra arriesgada, porque aparte de su valor, lo que compras va a quedar por años en tu casa”, dijo Federico.
No está en los planes de la empresa instalar nuevos puntos de venta, pero sí seguir trabajando en profesionalizar al personal. “Creemos que no hay mercado para más sucursales. La gente sale a recorrer cuando necesita, no compra por tener un local en la esquina de su casa. Además, la decisión de compra se suele resolver de forma familiar y lleva tiempo”, explicó.
El directorio de la empresa está conformado por integrantes de la familia y accionistas. Hace unos 15 años decidieron elaborar un protocolo familiar para ordenar la descendencia dentro de la empresa y así evitar inconvenientes.
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