La startup está liderada por Marcos Moran, cofundador y CEO, aporta su formación en arquitectura y negocios; José Pedro Lavaggi, cofundador y CTO, se encarga del desarrollo tecnológico de la plataforma; y Tiago Corrales Vaz, cofundador y CFO, encabeza la planificación financiera y la captación de inversiones.
En diálogo con InfoNegocios, Moran explicó que la idea nació desde su experiencia como estudiante de arquitectura trabajando en obras: “Comprar materiales era un proceso lento y tedioso. Muchas veces terminábamos eligiendo a las grandes empresas porque tenían todo digitalizado, pero después nos enterábamos de que una ferretería más chica tenía mejores precios o mejor atención. Quisimos cambiar eso”, detalló.
Así nació Edifica, un marketplace que permite a barracas y ferreterías ofrecer sus productos online sin necesidad de hacer grandes inversiones en tecnología, marketing o recursos humanos. “Nosotros nos encargamos de digitalizar sus catálogos, mantenerlos actualizados y hasta ayudarlos con la estrategia de comunicación. Lo único que tienen que hacer es enfocarse en vender”, explicó.
El modelo de negocio funciona por comisión y, en el caso del proveedor, es mucho menor que la de otros canales de venta digitales. Además, el equipo desarrolló un sistema de presupuestación automática con inteligencia artificial orientado al segmento B2B, pensado para constructoras o estudios grandes que necesitan cotizaciones ágiles y eficientes. “Con este sistema logramos reducir un proceso que normalmente lleva días a tan solo un par de horas”, afirmó Moran
La plataforma se lanzó oficialmente hace un mes con una primera ferretería -Tres Quintas- en fase de prueba. Actualmente, ya tienen más de 15 proveedores registrados que están en proceso de carga de productos. “El objetivo para este año es escalar el modelo en Montevideo y consolidar a Edifica como un hub digital de productos para la construcción”, aseguró.
En cuanto a la logística, los envíos están tercerizados y se ofrecen tanto para compras minoristas (con tarifa fija) como para mayoristas, donde el sistema de IA evalúa qué combinación de proveedores y rutas conviene más para abaratar costos. “Podemos armar un pedido con productos de hasta cinco proveedores distintos y hacer un único envío optimizado”, explicó Moran.
Edifica forma parte del programa del Centro de Innovación y Emprendimientos (CIE) de la Universidad ORT y está en proceso de postulación a fondos de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII). Si consiguen financiamiento, planean expandirse al interior del país y, más adelante, a mercados como Argentina. Por último, hizo una invitación a todas las pymes del sector a sumarse. “No importa si ya tienen tienda online. Nuestra plataforma puede ser un canal de venta adicional, sin riesgos. Si no venden, no pagan”, aseguró.