Cómo Eplosur ajusta su estrategia para enfrentar los desafíos del mercado agrícola uruguayo

(Por Antonella Echenique) Eplosur S.A. es hoy un nombre reconocido dentro del sector agrícola uruguayo, pero su historia comenzó modestamente como un taller de servicio familiar. En diálogo con Damian Di Trani, gerente de la empresa, se reconstruye cómo la firma fue adaptándose a las transformaciones del mercado y diversificando su oferta para responder a las nuevas demandas de los productores.

“El punto de partida fue la crisis. Para nosotros, esa palabra también significó una oportunidad”, comentó Di Trani. La empresa nació de un movimiento interno: mientras Miguel Vola, fundador y representante de Massey Ferguson, mantenía el taller, su hijo Diego, tras vivir en España, impulsó un giro en el negocio. Fue así que, por diferencias con la marca y la necesidad de ampliar la gama de productos, se separó la empresa original y surgió Eplosur.

Este cambio no solo implicó una nueva estructura comercial, sino también un compromiso con un servicio más integral. “Sentíamos que solo con la venta de tractores faltaba algo”, sostuvo. La incorporación de cargadores frontales y otras herramientas de distintas marcas reflejó ese giro hacia una oferta más completa, para adaptarse a las múltiples etapas del ciclo agrícola.

El vínculo con el cliente, explica el gerente, fue clave en el camino. Esa escucha activa, sumada a la experiencia que Diego trajo de Europa y a la presencia en ferias internacionales, le permitió a Eplosur mantenerse actualizado y anticipar tendencias.

“La tecnología hace que los implementos sean cada vez más complejos y requieran seguimiento”, señaló Di Trani. “El asesoramiento técnico representa hoy un tercio del valor del producto. Por mejor que sea la máquina, si no hay atención, el cliente busca otras opciones”, aseguró.

La diversidad de productos, que incluye marcas locales e internacionales, responde a las distintas etapas del calendario agrícola uruguayo. Fertilizadoras, cosechadoras, pulverizadoras, mixers y tituladoras forestales forman parte de un portafolio que se adapta a cultivos y actividades ganaderas a lo largo de todo el año.

El último año mostró señales mixtas. “El 2024 arrancó bien, pero el segundo semestre fue más lento, posiblemente por las elecciones y la sequía”, comentó. Mientras que el 2025 inició con un movimiento más firme, impulsado por ferias como Expo Activa, pero todavía se esperan definiciones para el cierre de mitad de año.

Por otra parte, destacó que Eplosur mantiene un crecimiento sostenido pero cauteloso. “No pensamos en abrir sucursales, sino en fortalecer la red de distribuidores locales, que es la que conoce el territorio y mantiene la confianza del cliente”, explicó el gerente. En un mercado pequeño y competitivo, sostiene que la calidad en el producto y el servicio postventa son las cartas más sólidas para diferenciarse.

Como en tiempos de pandemia (Ciudad de la Costa gana en demanda de viviendas)

Hace cinco años atrás, cuando la pandemia era el tema noticioso de todos los días, desde el aspecto sanitario hasta la reconversión de algunos empresarios, todo lo que tenía que ver con la demanda de apartamentos y casas apuntaba en una dirección: Ciudad de la Costa, un punto en el mapa que vuelve a ganar interés según el último informe de Mercado Libre Inmuebles, que muestra gran demanda en la zona, donde el precio de alquiler aumentó más de 25%.

Bitafal: nuevo rumbo, mismo propósito

Bitafal comenzó el año 2025 con una transformación profunda en su estructura organizativa. Con la salida de históricos referentes de la dirección, la compañía decidió potenciar el talento interno, cambió su estructura directiva, redefinió estrategias y conformó un nuevo comité de gestión que, desde abril de este año, trabaja bajo una lógica más horizontal, ágil y basada en objetivos claros. En ¡Hay Equipo! te presentamos al equipo renovado de Bitafal, que demuestra que los grandes cambios se construyen desde adentro.

Llegaron los 18 y hay que hacerse cargo (de Kevingston a Brixton para madurar en Amadeus)

En 2007, el empresario uruguayo Jorge Malvar, uno de los responsables de traer Kevingston a Uruguay, abrió en el barrio Punta Carretas el primer local de la marca. Allí, en la misma icónica esquina, luego creó su propia marca de indumentaria masculina: Brixton. Consolidado y en permanente crecimiento, Malvar soñó que sus tres hijos –Sebastián, Federico y Joaquín– siguieran en el negocio y así nació Amadeus en Punta del Este. Ahora, con la mayoría de edad de la empresa, Jorge da un paso al costado y son Sebastián, Federico y Joaquín los que se hacen cargo de Amadeus también en Montevideo.