Durante una década Sebastián Peduto fue chief operations officer de PedidosYa y Mariela Groisman, en la misma compañía, fue por más de seis años international sales consultant. La experiencia acumulada y compartida de ambos en la transformación de equipos comerciales y operacionales en más de 15 países de Latinoamérica los encontró en uno de estos tantos destinos de la región y el destino los juntó. Dejaron la compañía que los impulsó y desde marzo de 2020 –en plena pandemia– son P&G Consulting, una firma que ahora cuenta ya con un equipo de más de 10 personas y que está haciendo alianzas estratégicas con partners en Estados Unidos.
“Para crecer hay que trabajar con los mejores –señala Groisman a InfoNegocios– y, si bien el crecimiento nuestro siempre fue orgánico y gracias a recomendaciones de boca a boca, llega un momento que hay que profesionalizar aún más la gestión”.
Groisman sostuvo que para este 2024 la decisión fue crear un departamento comercial que opera desde Argentina, buscando alianzas y nuevos clientes en la región.
“Llegan empresas a nosotros con diferentes necesidades: aumentar sus clientes y facturación, expandirse en otros mercados, capacitar a sus recursos en diferentes habilidades, motivar a las personas y conectarlas con su potencial”, dijo Groisman, agregando que “ya son más de 100 empresas que confiaron en P&G Consulting para crecer”.
¿Con quiénes trabajan Peduto y Groisman a través de su consultora? Por ejemplo con inmobiliarias como Coldwell Banker, empresas de seguros como MAPFRE, empresas de tecnología como Microsoft… laboratorios como Megalabs, empresas del agro como Timac o DSM, empresas de logística como DAC… de transporte como Agencia Central.
“Incluso en los últimos tiempos comenzamos a trabajar con empresas más pequeñas, como clínicas de estética y belleza”, remarcó Peduto, agregando que “los objetivos son diversos, pero el fin siempre es hacer que se cumplan los resultados”.
“Tenemos un gran equipo que nos acompaña y trabaja con nosotros en diversas verticales: ventas, liderazgo, negociación, habilidades blandas, trabajo en equipo, expansión y estrategia empresarial”, sostuvo Peduto, remarcando que “somos muy estrictos y meticulosos a la hora de comprometernos con un nuevo cliente y no paramos hasta alcanzar los objetivos pautados”.
Según ambos profesionales, el fin de P&G Consulting es ayudar a las empresas a crecer y la clave, dicen ellos, es la organización y tener metas claras. Para eso comienzan con una etapa de diagnóstico y luego trazan un plan de acción a medida, enfocándose en entender las necesidades específicas que tiene cada cliente y llevarlos al siguiente nivel de crecimiento.
“Nuestro caballito de batalla es la metodología OKRs –Objectives and Key Results–, metodología que ordena y permite trazar y medir los resultados de las empresas a corto y mediano plazo”, señaló Groisman.
“Aunque parezca mentira –agregó Peduto–, muchas grandes organizaciones no tienen sus objetivos claros y eso no les permite avanzar eficientemente”.
P&G Consulting trabaja desde Uruguay para la región, con empresas en todo Latinoamérica, además de Inglaterra, Francia y Estados Unidos y prevé para 2024 uno de sus mejores años desde su nacimiento.
“Estamos preparándonos para nuevos desafíos, como nuestra primera gira en el interior de Uruguay para ahora, los últimos días de febrero. En esta gira vamos a lanzar un programa específico de mentoría para emprendedores, algo que siempre nos piden y que ahora vamos a poder hacer, ya que el emprendedurismo está en nuestro adn”, finalizó Groisman.