En una reciente entrevista con InfoNegocios, Eliana Pérez Martino, gerente general de la división de bebidas y perfumería del Grupo Vierci, destacó los resultados obtenidos durante el último año fiscal. La empresa está creciendo a doble dígito en ambas divisiones y piensa en la estratégia para seguir creciendo.
En bebidas, marcas como Jack Daniel’s y Licor 43 lideraron las ventas, reflejando el éxito de una estrategia enfocada en la frontera y el mercado local. En perfumería, Carolina Herrera y Rabanne se posicionaron como los “caballitos de batalla” de un portafolio que sigue expandiéndose con incorporaciones como O Boticario y proximamente Tom Ford.
El Grupo Vierci, entre otras unidades de negocio, representa marcas globales que, debido a la escala del mercado uruguayo, optan por delegar sus operaciones a socios estratégicos locales. Este enfoque permite a la empresa comprar directamente a las fábricas y alinear estrategias de precios, marketing y logística con las casas matrices.
La operación de Grupo Vierci se divide entre la frontera y el mercado local, dos escenarios con características y desafíos propios. En la frontera, la empresa abastece a más de 25 free shops, principalmente en Rivera, que representa el mayor porcentaje de las ventas en esta categoría. “La frontera es altamente dinámica y volátil, influenciada por factores como las fluctuaciones del dólar y el ingreso de mercadería de distribuidores no oficiales”, comentó la gerente.
En el mercado local, la estrategia se centra en “llegar a todos los canales con atención directa” . Este enfoque permite ofrecer un servicio más personalizado y alineado con las exigencias de las marcas.
El manejo del inventario y la logística son aspectos críticos para la división. Grupo Vierci opera un depósito en la Zona Franca Libertad y trabaja con operadores logísticos para optimizar la distribución. En perfumería, la complejidad radica en gestionar un portafolio diverso, con más de 1.000 referencias activas, mientras que en bebidas la dinámica de precios y la competencia son los principales desafíos.
De cara al futuro, la empresa busca expandir su mercado local mediante la incorporación de nuevas marcas y categorías. También planea fortalecer su uso de herramientas tecnológicas para optimizar la toma de decisiones. “El desarrollo del mercado local es clave para mitigar los vaivenes de la frontera y seguir creciendo”, afirmó Pérez Martino.
Grupo Vierci busca seguir creciendo en el mercado uruguayo y fortalecer su rol como socio estratégico de marcas globales. “El desafío es grande, pero también lo es nuestra motivación para liderar estos segmentos”, concluyó la ejecutiva.
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Liliana Troncal :
Pero para crecer así le sacan el agua a los funcionarios de las tiendas que están en los shoppings y los hacen ir a buscar el agua a locales de Burger King y Subway... no pagan horas extras y tienen muchas denuncias por maltrato y acoso laboral