Vender la empresa no es tan fácil: la mayoría en Uruguay no está preparada para dar el paso

“Tratándose de empresas familiares, donde participan varios miembros y todos pueden tener opiniones diferentes, es aconsejable tener en cuenta la contratación de especialistas en fusiones y adquisiciones que aporten objetividad y experiencia al proceso. Otorgar un mandato a un especialista para que se aboque a trabajar exclusivamente en el proceso de venta  tiene la ventaja que los dueños pueden continuar concentrados en el día a día del negocio y no dejar de atender su crecimiento” nos dice.
Partiendo de que valor y precio son conceptos diferentes, Bomba señala que como etapa previa a la salida al mercado a vender la empresa, “es recomendable realizar una valuación de la misma por métodos técnicos estándar de aceptación internacional como por ejemplo flujo de fondos descontados y los múltiplos”. La valuación técnica independiente permitirá al accionista contar con un rango de valor y elementos objetivos de análisis que puede usar como base para construir el precio. “El valor surge de un estudio técnico y el precio surge de un planeamiento estratégico y de la negociación en sí misma” señala.
También le preguntamos qué es lo usual entre las empresas uruguayas y sugiere unos tips para que todo salga de la mejor manera. “En general las empresas -con excepciones- en nuestro país no están preparadas para salir al mercado a venderse. No debieran apresurarse y dedicar tiempo a recorrer un programa de trabajo de ordenamiento en todas sus áreas relevantes del modelo de negocios que les permita soportar el due diligence que va a realizar el comprador. Preparar la empresa internamente y planificar etapa por etapa el proceso de venta es clave para el éxito de la operación. Y el rol del empresario accionista o dueño debiera enfocarse a seguir añadiendo valor al negocio, no distraerse en el proceso de venta, aunque sí asesorar al especialista continuamente -se invierten los roles- en las variables clave y los objetivos negociables y no negociables. El accionista debiera ser preservado para la instancia final de cierre de la negociación.
Finalmente, le consultamos sobre qué es lo que toman en cuenta los grupos, fondos o empresas extranjeras a la hora de seleccionar “candidatas”. “Cuando compañías multinacionales o fondos de inversión seleccionan empresas locales en Latinoamérica buscan sinergias con su negocio principal. Ya sea lograr mayor presencia global, incorporar más puntos a su red de distribución,  asegurarse la provisión de materias primas, acceder a permisos y patentes o simplemente sumar negocios rentables a su conglomerado. Para tomar la decisión de compra se fijan  en cuan ordenada está la empresa local a adquirir, cuan profesional es el management y por sobre todo qué capacidad tiene de generación de fondos y resultados operativos”.
Bomba agrega que este año están advirtiendo movimientos en más de un sentido. “Por un lado empresarios que entienden que la bonanza está retrocediendo y por ello quieren realizar ya mismo una venta antes que su negocio entre en declive, y por otro lado empresarios que entienden que esta región del Cono Sur continuará creciendo más que otras y por tanto apuestan a comprar más empresas para asegurarse diversificación y participación en los avances de economías emergentes. También se constatan fusiones domésticas dentro de un mismo giro, seguramente para fortalecer el posicionamiento en el mercado” concluye.