¿Cómo fue la negociación entre FNC y la AUF para lograr un acuerdo histórico? (El Gerente de Marketing del Año nos contó algunos detalles)

"Lo que estuvo más presente fue escucharnos para saber que estábamos buscando las dos partes. Ellos buscaban generar campañas que potencien los valores de la selección y la AUF, y nosotros la posibilidad de que nuestras marcas lleguen a más gente con un vínculo emocional más grande”.

 

Image description
Image description

El miércoles 6 de diciembre de 2023 Gabriel González, Gerente de Marketing de FNC (Fábricas Nacionales de Cervezas), se hizo con el premio Oro al Gerente de Marketing del Año en La Gala de InfoNegocios. Dicho premio fue frutilla de la torta de un año histórico para la empresa: el año en que desplazaron a Coca Cola como sponsor de la Selección Uruguaya de Fútbol y colocaron a Pepsi en su lugar. En una charla mano a mano, Gabriel nos contó algunos detalles del trabajo que llevó a ese acuerdo. 

“Fue un hito profesional a nivel de todo el equipo y también a nivel personal”, comenta. “Esto es consecuencia de muchísimos años de Pilsen apoyando a la selección, incluso de muchos años de FNC apoyándola. Cuando hablábamos con la directiva de la AUF (Asociación Uruguaya de Fútbol) repasamos una campaña de la cerveza Doble Uruguaya relacionada a cuando Uruguay salio campeon en el 50 con Obdulio Varela. Este momento fue consecuencia de muchos años, confianza, trabajo en equipo, y de entender que apoyar a la selección no es poner un logo sino crear comunicaciones que tengan impacto en la gente”. 

Con eso en mente y con la espalda que les daba Pilsen, el equipo de marketing puso manos a la obra para ampliar el acuerdo e incluir a Pepsi y Gatorade en el paquete. “Fue una decisión que se tomó con todo el equipo para que la marca pase a otro nivel de vínculo con los uruguayos. Ahí, de la mano de la campaña Sed de Gloria, una campaña que hicimos con nuestro equipo y con Publicis, logramos hacer este acuerdo que tiene para rato”, cuenta orgulloso, y agrega: “Es desafiante negociar con esa clase de instituciones. Tiene que ver con entender el liderazgo de la AUF y la Celeste como institución, pero también te eleva a la hora de llegar a un acuerdo. Lo que estuvo más presente fue escucharnos para saber que estábamos buscando las dos partes. Ellos buscaban generar campañas que potencien los valores de la selección y la AUF, y nosotros la posibilidad de que nuestras marcas lleguen a más gente con un vínculo emocional más grande”.

Sin embargo, el acuerdo con la AUF no es el único vínculo de FNC con nuestro fútbol. De hecho, González apunta a los acuerdos logrados con Peñarol y Nacional como dos de los más importantes del año: “El sponsoreo fue uno de los aciertos máximos relacionados a Pilsen. Tiene dos grandes patas: por un lado, la promoción para vender más y, por otro, la edición de latas especiales.  Todos elegimos distintos productos, pero como quedó inmortalizado en voz de Francella, podemos cambiar de todo pero no de pasión. Cuando un hincha de Peñarol o Nacional se encuentra con una lata de su cuadro la agarra. Y eso es lo que viene pasando”, cerró.

Tu opinión enriquece este artículo:

La selección de Cavani (no son 11 ni es de fútbol… son tres vinos Premium)

El jugador de la selección uruguaya de fútbol Edinson Cavani presentó ayer la marca Cavani y lo hizo mostrando su primer producto: una selección de vinos Premium, elaborados según el gusto de su propio paladar por Finca Giacobbe y Bodegas Carrau. Previo a este lanzamiento, InfoNegocios dialogó con Pablo Fernández, gerente comercial del proyecto, junto a Álvaro Giacobbe y Marcos Carrau.    

Para estar más cerca del productor (Grumen se expande con nueva planta y más tecnología)

(Por Antonella Echenique) Este año, Grumen está expandiéndose con una nueva planta que contará con una capacidad de producción de 20 toneladas por hora y tecnología de vanguardia. Matías D'Alessandro, director de la empresa, aseguró que esta inversión significativa refleja el compromiso de la empresa con la mejora continua y la satisfacción del cliente. La empresa de biotecnología, se especializa en la producción de alimentos balanceados, granos y premezclas para el ganado y la producción de carne.