La industria de la publicidad exterior ha experimentado una transformación radical en la última década, adaptándose a las demandas cambiantes de un público cada vez más conectado. A medida que la tecnología y la creatividad se entrelazan, los anuncios en vallas publicitarias, marquesinas y pantallas digitales se han convertido en elementos clave de la paisajística urbana moderna. Este medio no solo ha evolucionado en términos de diseño y contenido, sino que también ha adoptado tecnologías avanzadas de segmentación y medición, permitiendo a los anunciantes llegar a audiencias específicas con mensajes precisos, y es justamente en ese segmento en el que opera TDT Media Tech, una empresa uruguaya fundada en el año 2019 bajo el paraguas del grupo de capitales argentinos Skywalker.
La empresa se enfoca en el desarrollo de plataformas para la industria de medios publicitarios. Con dicho sistema, los dueños de medios publicitarios exteriores pueden manejar todos los procesos relacionados a su negocio, desde la prospección de clientes con un CRM adaptado a la industria, manejo de inventario, letreros de la calle, costo y análisis punto por punto del revenue management, manejo de campañas, planificaciones, reservas de espacios, baja de espacios por mantenimientos, tareas de instalación y más.
Para lograr un producto efectivo se apalancan en el manejo de datos e información de calidad. “En Latam hay mucha falta de información y fuentes muy distintas. En un primer momento buscamos una o varias empresas que nos dieran esta información digerida, pero no encontramos a nadie que lo haga y nos pusimos nosotros a hacer ese proceso a través de terceros”, explicó a InfoNegocios Marco Fernández, Director de TDT.
Desde la fundación en el año 2019, la empresa se enfocó en invertir y desarrollar en el mercado Latinoamericano desde Uruguay, para países como México, Argentina, Colombia o Chile, donde desde hace dos años están más consolidados. Ahora, según nos explicaron, es el momento de dar el siguiente paso: Estados Unidos y Europa.
“En Europa hay tres grandes players de publicidad exterior y después son todas empresas muy chicas, que no tienen la tecnología de los grandes y se quedan atrás en lo que le pueden ofrecer a las agencias y clientes. Vamos por esos dueños de espacios; les damos un sistema completo, entramos y cambiamos la empresa con el sistema pero también con un cambio cultural, para que entiendan cómo ser más profesionales en la venta. Por otro lado, a las empresas grandes que ya tienen otras estructuras les vamos a ofrecer data”, contó Fernández.
La estrategia es desembarcar primero en España y montar allí un equipo comercial que, a su vez, tendrá colaboradores en otros cuatro países: Francia, Reino Unido, Alemania e Italia. En una segunda fase llegarán a zonas más nórdicas como Finlandia y Suecia. A esto también se le suma el desembarco en Estados Unidos. En cuanto a la inversión necesaria para esa jugada que implementarán entre fines de este año y comienzos del 2024, contó: “Hablamos de US$ 5 o 6 Millones en Europa y otro tanto en Estados Unidos, porque además de poner las oficinas tenemos que hacernos conocer, hacer marketing y acompañar con eso todo nuestro trabajo”.
Así, la empresa uruguaya está decidida a cambiar la industria de la publicidad exterior y llevarla a otro nivel. Ya empezó de este lado del Atlántico, ahora es tiempo de ir por los peces gordos.
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