... y se ha transformado en un vehículo de comunicación y publicidad elegido por marcas como Danone, Unilever, Intendencia de Montevideo, Campiglia Pilay, entre otros. Una acción de Publipan puede costar $120.000 más IVA y esto incluye la impresión de 30.000 bolsas, maquetado, distribución y control en las panaderías (con este tiraje se puede llegar hasta a 100)
¿Cómo funciona Publipan? Primero que nada hay que establecer una red de panaderías afín con aceptar las bolsas de modo gratuito. Se trata de bolsas de papel ecológicas que vienen de España, de distintos tamaños, en las que se entrega el pan o los bizcochos. Publipan distribuye gratuitamente estas bolsas con publicidad en las panaderías y, estas evitan ese costo y además abandonan el nylon que comúnmente se usa para entregar el pan. Hoy Publipan cuenta con una red de 414 panaderías, 366 en Montevideo. “Algunas panaderías nos dijeron que no, otras fue difícil convencer pero hoy están muy contentas. El uruguayo desconfía y piensa que aunque se las das gratis hoy, en el futuro les vas a cobrar algo, y eso no es así”, explicó Carolay Cotto. Y es que el negocio justamente está en encontrar a los anunciantes que elijan pautar en las bolsas y son ellos los que pagan por esto, no los panaderos ni los compradores de pan.
Las bolsas de Publipan vienen directamente de España porque como explica Cotto, acá en Uruguay no existen ni las máquinas ni las tintas al agua ecológicas que no contaminan el alimento y tampoco el mar, por ejemplo, si se caen al transportarse (vienen en barco). “Hoy en día es inviable hacerlas acá, sería una segunda etapa si la cosa funciona bien”, expresó Cotto. El traslado de las bolsas requiere que una campaña tarde aproximadamente 1 mes en estar activa desde que se dio el ok al diseño y se encargaron en España.
Pero este negocio permite además la venta de franquicias, a un costo de 12.000 euros. El mercado uruguayo resulta muy pequeño y aún no hay franquiciados. En otros países, por ejemplo, Brasil hay 50 franquicias. El costo de la franquicia incluye el canon inicial por usar la marca, material de merchandising, estadía en España para aprender del negocio, entre otras cosas. Si bien en Uruguay aún no se ha vendido ninguna franquicia, Cotto fue más allá y está negociando una acción de Coca Cola en Uruguay y en Paraguay, mercado pequeño y similar al uruguayo, donde toda la acción se manejará como si fuera una franquicia de Publipan Uruguay.