La Asociación Uruguaya de Fútbol (AUF) viene desarrollando un esquema comercial que crece en volumen y en sofisticación, con un dato que destaca dentro del mercado local: la mayoría considerable de las marcas que ingresan, se quedan.
Actualmente, gestiona más de 40 acuerdos comerciales activos, que incluyen patrocinio, licencias y proveeduría. Desde el dpto. Comercial de la AUF dialogaron con InfoNegocios y expresaron que “buscamos una atención integral que no solo asegure la presencia de marca, sino el cumplimiento riguroso de todas las contraprestaciones contractuales”. El portfolio se organiza en distintas categorías, como patrocinadores principales, sponsors oficiales, proveedores y marcas vinculadas a activos específicos, lo que permite ordenar la visibilidad y el tipo de presencia de cada empresa.
En ese marco, la fidelización se posiciona como uno de los principales indicadores. Señalaron que “actualmente manejamos una tasa de renovación muy cercana al 100%, y crecimiento constante en la inversión por cliente”. Asimismo, agregaron que “solo en la unidad de negocios de patrocinio registramos un incremento del 13% en la cantidad de clientes de 2024 a 2025”.
La propuesta comercial incluye presencia en indumentaria, cartelería en espacios como el Complejo Celeste y participación en contenidos oficiales. Además, se apoya en un ecosistema digital amplio, con más de 32 cuentas activas vinculadas a selecciones, torneos y programas, junto con una estructura de producción que supera las 900 transmisiones y programas.
“Apuntamos a una propuesta 360°, abarcando todos los puntos de contacto con el hincha”, explicaron. Por otra parte, también se desarrolla el eje de experiencias, que incluye Fan Zone, hospitalidad en partidos, activaciones y presencia en la tienda oficial.
En este contexto, uno de los diferenciales es la capacidad de alcanzar audiencias masivas con un fuerte componente emocional. “Nuestras plataformas digitales alcanzan a aproximadamente 5 millones de personas, con cifras de impacto que son comparables con mercados globales”, indicaron.
El ecosistema de marcas es diverso. Conviven grandes compañías internacionales con empresas locales y negocios de origen familiar. “Existe una convivencia sumamente saludable”, afirmaron, y remarcaron que todas deben mantener algún vínculo con el país.
A su vez, comienzan a tomar forma nuevas líneas de trabajo, ya que la AUF avanza en el desarrollo de experiencias premium vinculadas a los partidos y analiza acuerdos comerciales en mercados como Asia, Medio Oriente y Norteamérica. “Nos encontramos explorando la posibilidad de generar acuerdos de patrocinio regionales”, señalaron.
En cuanto a los valores para asociarse, no hay cifras públicas. “Por políticas institucionales y respeto a nuestros socios, no manejamos cifras públicas”, explicaron. Los acuerdos se estructuran según el nivel de exclusividad e incluyen derechos de imagen, presencia en múltiples plataformas y una gestión alineada con los objetivos de cada marca.
Sin embargo, no solo la selección mayor concentra la atención. Las juveniles y el fútbol femenino han ido ganando espacio, con canales y contenidos propios que abren nuevas posibilidades de segmentación. “Han ganado una relevancia estratégica propia”, concluyeron.