Antes de fin de año, la inmobiliaria Kosak Inversiones Inmobiliarias dará un paso que busca profundizar un vínculo que viene construyendo desde hace dos décadas con los inversores argentinos. La firma abrirá una oficina en Buenos Aires con formato de "embajada", un espacio pensado para que quienes evalúan destinar capital a Uruguay puedan informarse, resolver dudas y tomar decisiones de inversión sin necesidad de cruzar el Río de la Plata.
La iniciativa forma parte de una estrategia que la empresa comenzó a desarrollar hace cuatro años para mejorar la atención al público argentino y que tomó mayor impulso en los últimos dos años. "Hace 20 años trabajamos con argentinos que invierten en Uruguay. Hoy la gente llega con muchísima información, que a veces ayuda y a veces no", explicó a InfoNegocios Guillermo Wajner, gerente Comercial de Kosak Inversiones Inmobiliarias.
Según el ejecutivo, ese cambio en el perfil del inversor llevó a la empresa a replantear su forma de asesorar. "Entendimos que la gente prefería llegar con información previa y que nuestro desafío era entender realmente al inversor. No es lo mismo alguien que quiere invertir US$ 120.000 en un apartamento para renta que un desarrollista que busca comprar tierras, ni quien está interesado en locales comerciales", sostuvo.
Con esa premisa, Kosak comenzó a formar un equipo de profesionales argentinos especializados en el mercado uruguayo, que será la base de la futura oficina. El objetivo es que los potenciales clientes puedan acceder a asesoramiento personalizado en Buenos Aires y analizar las oportunidades disponibles en Uruguay con interlocutores que conocen ambos mercados.
"Uruguay no tiene que competir con Argentina. Invertir en Uruguay para muchos argentinos representa una diversificación de sus inversiones", afirmó Wajner. En ese sentido, agregó que la cercanía física también juega un papel importante. "Se sienten muy cómodos cuando estás en Buenos Aires, conocés el mercado uruguayo y tenés personas dispuestas a conversar sobre las distintas alternativas”, sumó.
La futura "embajada" buscará atender principalmente a tres perfiles de clientes. Por un lado, quienes compran apartamentos en construcción en Montevideo o Punta del Este como inversión; por otro, quienes buscan adquirir locales comerciales; y finalmente, desarrollistas argentinos interesados en comprar tierras en Uruguay y que necesitan apoyo para concretar sus proyectos, incluyendo el contacto con constructoras locales.
Mientras avanza la conformación del equipo, la empresa ya comenzó a desarrollar actividades en Argentina mediante encuentros reducidos para potenciales inversores. Se trata de cafés y charlas privadas con grupos de siete u ocho personas, donde presentan oportunidades de inversión y responden consultas sobre el mercado inmobiliario uruguayo.
Además del contacto con inversores particulares, Kosak también busca ampliar su llegada a través de profesionales argentinos que ya cuentan con una cartera de clientes y desean ofrecerles alternativas de inversión en Uruguay.
En paralelo, la firma analiza la ubicación de la futura oficina. Palermo y Belgrano aparecen entre las zonas evaluadas para instalar la representación, mientras continúan los recorridos para definir el lugar más adecuado.
La meta es que la oficina esté operativa antes de finalizar el año. "Queremos cerrar el año con presencia física en Buenos Aires", señaló Wajner, quien entiende que contar con un espacio propio permitirá desarrollar una estrategia más focalizada para determinados mercados. "Lo físico permite poner un foco estratégico para desarrollar ciertas zonas; en Uruguay nos está pasando lo mismo", concluyó.
La apertura de esta representación también se complementa con otro objetivo de la compañía para este año: fortalecer y ampliar su red de brokers, tanto para seguir captando inversores como para potenciar el alcance de su propuesta comercial en ambos lados del Río de la Plata.