“Además nuestros juguetes están en español y tienen la idiosincrasia latinoamericana. Tenemos un buen precio y eso también es atractivo. No buscamos competir con las grandes marcas a nivel internacional, sino que apuntamos a un mercado medio. Pero tenemos productos con un buen diseño y buena calidad”, comentó Gerwer.
El 40% de los productos que exporta Didacta van hacia Ecuador, ya que allí tienen un acuerdo con una empresa de retail que es una de las compañías más grandes del país. En Ecuador, a diferencia de Uruguay, el Día del Niño -que se celebra el 1ero de junio- no representa una zafa para el rubro porque apenas se celebra. De todas maneras, se venden muchos juguetes para la vuelta a clases.
“Ecuador ha sido un mercado constante para nosotros y viene en crecimiento. El único año en que no crecimos allí fue en el 2016 a raíz del terremoto que se produjo en el país. En el resto de los países hemos sido más fluctuantes”, explicó Federico Gerwer.
La empresa está en pleno proceso exportador con un plan de desarrollo de exportación que es apoyado por la Cámara de Industrias del Uruguay. A su vez, participa del plan ProExport+ de Uruguay XXI, que le permite visitar países del continente y contactar potenciales clientes.
“Estamos por cerrar un acuerdo en Paraguay con un distribuidor. A Bolivia llegaríamos en setiembre. Durante la segunda semana de setiembre estaremos en Ecuador y Colombia preparando el año próximo y buscando clientes en Colombia”, finalizó Gerwer.
Los productos más vendidos de la empresa -tanto en Uruguay como en el exterior- son los de la línea de magia, los Metrópolis, los pictogramas, juegos de detectives y el Vale Todo. De todas maneras, hay variaciones dependiendo del país. En Paraguay -por ejemplo- son muy solicitados los juegos educativos de la línea “pre school” y “wood”, ya que los niños deben llevar juguetes a la escuela cuando comienzan las clases. Por otra parte, los pictogramas se venden mejor en el exterior que en Uruguay.