... para mejorar el vínculo entre gestores culturales y las empresas.
Pudimos conversar con Alex en la previa del taller quien hizo especial hincapié en aprender a diferenciar entre un mecenas y un auspiciador. El primer tip a tener en cuenta es investigar la empresa, los valores que construyen su marca y reputación, los grupos de interés y con quién uno se va a sentar a conversar. El segundo consejo es “calzar” esos valores y grupos de interés con los valores y beneficiarios de tu propuesta, “entendiendo que el mensaje sea coherente y le aporte en su construcción de marca”, explicó Alex. Y la tercera sugerencia es construir una oferta que permita resolver las necesidades de ambas partes y que los beneficios recibidos por la empresa “aportante” sean mayores a su inversión.
Muchas veces, en el momento de enviar las propuestas comerciales, se cree que el correo va directo a la papelera de reciclaje. ¿Cómo se puede evitar esta frustración? “Entregando una presentación muy atractiva en estética y contenidos, demostrando que somos capaces de hacer lo que proponemos para dar confianza, declarando que hubo un estudio anterior de los valores y grupos de interés de la empresa, haciendo una oferta irrenunciable. Es decir, que los beneficios sean varias veces mayores al aporte que realice la empresa, y por sobre todo coherencia en el mensaje que les entregaremos a sus grupos de interés. Todo esto para lograr una segunda reunión de "co-creación" donde la empresa nos exprese cuáles son sus necesidades y así editar la propuesta”, explicó Alex.
La metodología de trabajo de Álex se puede entender en dos partes principales:
- Identificación de los valores que construyen la marca y reputación de la empresa. Esto acerca al “ofertante” al mensaje que quiere transmitir la compañía. Al mismo tiempo es necesario identificar los stakeholders y grupos de interés a quienes les interesa que llegue ese mensaje.
- Desarrollo de propuesta donde existan dos tipos de coincidencias:
a) Valores de la marca con valores de la obra
b) Stakeholders con los beneficiarios de la propuesta.
“Los beneficios ofrecidos a la empresa deben tener un ROI (retorno sobre la inversión) mayor a 2 veces, es decir que la empresa reciba, a lo menos, el doble de beneficios por los aportes entregados. Esto no quiere decir que reduzcamos los costos, muy por el contrario, que aumentemos los beneficios y con ellos nuestros ingresos”, agregó Alex.
La instancia de capacitación se realizará el próximo viernes 17 de octubre en el Museo de Arte Precolombino e Indígena (MAPI) en el marco de la edición 2014 del Fest Contrapedal, un encuentro que congrega anualmente en Uruguay a destacados actores del ámbito artístico y tecnológico, pertenecientes a la escena independiente de Iberoamérica.