Guillermo Lenzberg es el gerente comercial de Ecobolsas en Uruguay y es quien decidió traer la marca a este territorio, una vez que quiso cambiar de rubro, al dejar su agencia de publicidad en la ciudad de Buenos Aires. “El hecho de venir seguido a Uruguay hizo que empezara a mirar con cariño el hecho de venir a vivir acá, vi que nadie vendía los productos de Ecobolsas en Uruguay y así empecé, sin conocer a absolutamente nadie” señaló el empresario.
Según comenta Lenzberg, al principio no fue tarea sencilla colocar las bolsas hechas a base de TNT (tela no tejida, de propileno, un plástico 100% reciclable), sin embargo una vez que se abrió el mercado, la empresa también se hizo paso en Chile, Paraguay, Brasil y Bolivia. En lo que respecta a la pandemia, el gerente comentó que “nos afectó en lo que son los clientes que no son del retail, los de indumentaria y pequeños clientes, es un producto muy promocional que se usa en eventos para entregar, sin embargo a todo lo que es supermercados, no influyó en lo absoluto. El supermercadismo es uno de los grandes ganadores de la pandemia”.
Ecobolsas ingresa a Uruguay aproximadamente 300.000 bolsas por mes -y hay otras empresas que también importan de la vecina orilla-, “calculo que un supermercado, debe estar vendiendo entre 60.000 y 70.000 bolsas por mes” sentenció Lenzberg. La marca está presente en cadenas como Disco, Tienda Inglesa, El Dorado, Cardinal, y otras empresas que no son supermercados, proporcionando un margen de ganancia mínimo de un 30% en sus productos.
Por el lado del crecimiento de Ecobolsas en Uruguay, según señala el experto, ha sido sostenido y presenta un aproximado que oscila entre un 25 y 30% en ventas. “Nosotros desde marzo hasta junio no vendimos nada, pero desde julio a enero, se vendió lo que conlleva todo un año, y en lo que va del 2021 ya duplicamos la venta del 2020 o sea viene creciendo muy bien y al tener varios años en el país los clientes ya trabajan de otra manera y conocen la calidad del servicio. Las bolsas son 100% personalizadas, son producciones a gran escala”.
¿Piensan incorporar más productos?
Vamos a incorporar nuevas tecnologías: las primeras bolsas inteligentes con las cuales vas a sumar puntos cada vez que las utilizás y eso lo que va a hacer es fomentar un mayor uso y reutilización de nuestras bolsas. Esto será el comienzo de una forma de premiar a la gente que recicle diferentes envases. Estamos generando una plataforma de economía circular que se va a llamar CirculApp que ya la estamos presentando a distintas empresas.