¿Cómo surgió la idea de crear Rotunda?
Rotunda se fundó a fines del 2013 en manos de Carolina Sosa y Sofía Domínguez. Yo me sumé al mes seis de la marca, en mayo del 2014. Hoy en día somos tres socios: Sofía, que fue la fundadora, Jessica Goldstein, que estuvo desde el 2015 con la marca y yo. La idea nace de una necesidad. Sofía tenía una marca de tejido de punto y quería ampliar su universo. Se juntó con Carolina y decidieron crear una marca con más líneas y de ahí nació el concepto. El nombre salió de una conversación común y corriente.
¿De qué manera salió el nombre?
Si no me equivoco, Sofía dijo que le gustaba la idea de tener un nombre rotundo. Ahí a alguién se le ocurrió el nombre y enseguida tiraron abajo la idea. Después Rotunda va, Rotunda viene y charlando con los asesores de comunicación quedó Rotunda. Hoy creemos que es un nombre con mucha fuerza y es parte de la identidad de la marca.
¿Qué crees que los hace destacar de las otras marcas que hay en el mercado?
No me gusta hablar de la competencia, sí enfocarnos en nosotros mismos. Creo que nuestro principal factor de éxito es el equipo de trabajo que tenemos. Desde el comienzo fuimos armando y organizando un equipo joven, en mi opinión talentoso, profesional y con mucha pasión. Eso trae mucha innovación. Tenemos muy buen diseño, muy buena calidad en las prendas, el servicio lo cuidamos mucho y cada detalle que hacemos lo hacemos basándonos en nuestra identidad de marca. Todo detalle lo cuidamos al máximo y eso crea nuestro universo Rotunda.
¿Cuándo consideran que se dio el despegue de la empresa y a qué lo atribuyen?
En los primeros seis meses, cuando estaban Sofía y Carolina, Rotunda estaba en una tienda multimarca. Después me sumé yo, que estaba trabajando en el rubro automotriz y tengo un lado más estratégico y empresarial. Tuvimos dos años de lo que fue una curva de aprendizaje, donde nos familiarizamos con lo que es el mercado de la moda. Carolina se desvinculó en 2015. Sofía es diseñadora de modas pero no tenía mucha noción del retail y yo tenía más la pata empresarial pero no sabía del rubro. Estuvimos juntos en el equipo, después se sumó Jessica, y fuimos creando un aprendizaje de dos años. Teníamos un local en la calle y vimos que estábamos preparados para abrir dos locales más: uno en Punta Carretas y otro en Carrasco. La MoWeek fue una plataforma que nos dio a conocer mucho. Una vez apostamos a tener cuatro stands y tuvimos un récord de ventas. En ese momento nos dimos cuenta que teníamos muy buena receptividad y decidimos abrir esos dos nuevos locales. Año a año fuimos armando un plan de negocios nuevo. En 2016 abrimos esos tres locales. Al año siguiente abrimos cuatro más. Abrimos uno en Punta del Este, empezó a crecer y empezamos a crecer también en tamaño y en organización. La coronación de todo fue haber abierto un local en el Punta Carretas Shopping el año pasado y consolidarnos como equipo.
¿Cuántos locales tienen?
Tenemos ocho: cinco en Montevideo, uno en la calle 20 de Punta del Este, otro en La Barra y uno en Salto.
Tienen prevista una nueva apertura en el Montevideo Shopping…
Sí, estamos muy contentos con la performance que tuvimos en el Punta Carretas Shopping y desde ahí vimos la necesidad de estar más cerca de la gente que trabaja en el World Trade Center o que vive por ahí cerca. Es una zona muy linda y creemos que es muy importante también para la expansión de la marca.
¿Piensan expandirse al exterior?
Este es el año de consolidarnos en Uruguay y de empezar el proyecto de internacionalización. Con empezar me refiero a analizar el mercado, analizar las fortalezas internas y hacer un análisis organizacional. Tenemos que hacer todos los análisis necesarios para cuando entremos afuera lo hagamos con la fuerza necesaria que se merece Rotunda. No pensamos ir a las corridas.
¿Cuántas personas trabajan en la empresa?
Contando los vendedores que trabajarán en el Montevideo Shopping somos aproximadamente 65 personas.
¿A qué público están dirigidos?
(Responde a la pregunta Jessica Goldstein, su socia)
Nuestro público ha variado desde que comenzó. Cambió en la imágen que le fuimos dando a Rotunda. Al principio la marca era conocida por otro estilo de prendas, encontrabas cosas más de noche y para un público joven. A medida que fue pasando el tiempo nos dimos cuenta que en verdad teníamos prendas de determinada calidad, y esa calidad llevaba un precio, y que un público más grande se estaba acercando a nuestras tiendas. Eso nos dio un camino. No consideramos que la marca hoy sea para un público tan joven como pensamos en un principio, sino que podemos decir que nos enfocamos en mujeres entre los 25 y los 65 años. Pensamos en todo lo que es Rotunda: en una oficina, en una mujer en su día a día, en un viaje, en la universidad. No nos centramos en una edad, pero creemos que ya es un público más joven-adulto.
(Se retoma la entrevista con Kevin Jakter)
¿Es diferente el público del shopping al de las tiendas en la calle?
Es parte del mismo público, pero también hay un público nuevo. Al local en la calle el cliente viene a buscar a Rotunda específicamente. En un shopping hay más tráfico y puede venir otro tipo de público que capaz no compra en los locales, pero también está por ahí dando vueltas y es parte del mismo público objetivo.
¿Qué mensaje le das a los emprendedores que recién están empezando?
Que tengan mucha pasión, mucho amor por lo que uno hace y con los que se rodea. Que tengan mucha fe, confianza, paciencia y sobre todo determinación. Ese es el mensaje que quiero darles.