En un movimiento poco habitual para el agro local, Lanafil, empresa dedicada a fitosanitarios, fertilizantes y soluciones para cultivos; Agroenfoque, especializada en nutrición vegetal y fertilizantes con formulación local; y Procampo, vinculada a la distribución de insumos agrícolas, resolvieron avanzar en una integración total y dar paso a una nueva compañía: Raizar Agro.
Según explicó Juan Alzugaray, gerente general de la firma, el proceso no implicó una operación de compra. Por el contrario, se estructuró como una fusión entre partes. “Cada uno aportó sus acciones y todos quedamos con el 50%”, señaló.
En una primera etapa, los directorios de las empresas definieron explorar alternativas de trabajo conjunto. Sin embargo, con el correr del análisis, la posibilidad de una alianza parcial perdió fuerza. Finalmente, se optó por unificar las operaciones bajo una misma estructura.
En ese marco, uno de los principales desafíos fue definir el esquema de participación. Ninguna de las partes estaba dispuesta a ceder el control, por lo que se avanzó hacia un modelo 50-50. No obstante, las evaluaciones originales no coincidían plenamente. Por ello, se estableció una metodología común de evaluación y un mecanismo de ajuste. Al cierre del acuerdo, las diferencias se mantenían dentro del rango previsto, por lo que no fue necesario realizar compensaciones.
Asimismo, se definió un nuevo esquema de gobernanza. El directorio de Raizar Agro quedó conformado por seis integrantes, con representación equitativa entre las partes. Al mismo tiempo, la compañía avanza en el proceso legal que permitirá, en el mediano plazo, consolidar todo en una única entidad jurídica.
Desde el punto de vista operativo, la integración responde a una lógica de complementariedad. Las tres empresas ya participaban del mercado de insumos agrícolas, aunque con propuestas que no se superponían. En ese sentido, la unificación permite ampliar la oferta y mejorar la llegada al productor.
Además, uno de los activos relevantes es el perfil exportador de Agroenfoque, que cuenta con formulación local de fertilizantes y presencia en mercados como Brasil, Paraguay y Chile. Esta base abre nuevas posibilidades en materia de expansión regional.
Por otra parte, la nueva estructura accionaria queda dividida en partes iguales entre los accionistas de Lanafil y el fondo de inversión IBF Negocios. Cabe recordar que este último adquirió Agroenfoque en 2022 y Procampo en 2023, lo que sentó las bases para el proceso de integración.
En términos de negocio, la compañía parte de una facturación conjunta de los US$ 50 millones. En consecuencia, se fijó como objetivo duplicar ese volumen en un plazo de siete años. En ese sentido, se prevé avanzar en una mayor integración operativa, así como en el desarrollo de nuevos negocios y mercados.
En cuanto al contexto, el proceso se dio en un escenario de alta volatilidad para el sector agrícola. Sin embargo, desde la compañía entienden que este tipo de decisiones responde a una visión de largo plazo. “Si uno espera el momento perfecto, probablemente no llegue nunca”, sostuvo Alzugaray.
Finalmente, en materia de innovación, Raizar Agro trabaja sobre distintas líneas vinculadas a nutrición vegetal, agricultura de precisión y genética, áreas en las que las empresas ya contaban con experiencia previa.
La nueva compañía ya tuvo sus primeras presentaciones públicas en Expoactiva y Expo Melilla. Asimismo, no se descartan nuevas instancias de cara al inicio de la próxima zafra agrícola.