“Avanza Sports es una empresa de sport management que, en alianza con la Rafa Nadal Academy, se encarga de desarrollar y operar sus clínicas de tenis a nivel internacional”, explicó Marcos Pineda, Head of Racket Sports de Avanza Sports. El programa ya opera en Estados Unidos, Canadá, México y gran parte de Latinoamérica, y viene acelerando su expansión en Sudamérica.
La clínica se desarrolló durante cinco días en el Country Club Cantegril, con entrenadores oficiales de la Rafa Nadal Academy trasladados especialmente para el evento. El formato combinó dos segmentos bien definidos: adultos (mayores de 18 años) y junior (de 8 a 17 años), replicando el modelo que la academia aplica en otros mercados.
En su primera edición en Uruguay, el programa reunió a 109 participantes: 64 adultos y 45 juniors. La capacidad estuvo determinada por la disponibilidad de canchas, pero el objetivo ya está trazado. “El año próximo buscamos llevar la clínica a 160 jugadores, duplicando prácticamente la escala inicial”, adelantó Pineda.
La elección de Punta del Este respondió a una lógica de demanda estacional. “Enero es un período vacacional fuerte y el destino concentra público local y regional. Montevideo puede funcionar mejor fuera de temporada”, explicó el ejecutivo, dejando abierta la puerta a nuevas plazas en el país.
En términos de precio, la clínica tuvo un costo promedio de US$ 450 para adultos y US$ 900 para juniors, con esquemas de descuentos. El programa junior incluyó 30 horas de entrenamiento intensivo, evaluación técnica individual y certificación oficial, mientras que los adultos accedieron a un plan de ocho horas de entrenamiento especializado.
La operación se realizó en asociación con el club anfitrión, que aportó la infraestructura, mientras que Avanza Sports asumió los costos operativos: traslados internacionales, alojamiento y honorarios del staff técnico. “En esta primera edición, el foco no estuvo puesto en el retorno económico inmediato, sino en la calidad del servicio y la experiencia del participante”, señaló Pineda.
Uno de los hitos del evento fue la selección de una jugadora junior uruguaya, becada para entrenar en Mallorca, en la sede central de la Rafa Nadal Academy, en coordinación con la Federación Uruguaya de Tenis. Un caso que refuerza el objetivo de detección y desarrollo de talento en mercados emergentes.
Si bien esta edición no contó con sponsors comerciales directos, desde la organización entienden que el evento funciona como prueba de mercado. “Las marcas suelen esperar ver resultados antes de sumarse. En una segunda edición, el escenario es distinto”, afirmó Pineda.
Con la mira puesta en enero de 2027, Avanza Sports ya trabaja en la próxima edición en Uruguay, con más capacidad, posibles alianzas comerciales y la intención de consolidar al país dentro del circuito regional de clínicas premium de la Rafa Nadal Academy.