Uno de los 15 premios Oro entregados en La Gala de InfoNegocios el pasado 1° de diciembre fue a la Acción Publicitaria del Año. El podio estuvo integrado por Baccio, que se llevó el Bronce con el 11,8% de los votos por su acción “Tiene Calle”; “Audi Signal” de Audi, que ganó el premio Plata, y el Oro fue para “La bombilla de oro”, de Yerba Sara, que fue elegida por el 16% de los votantes.
Se trató de una acción 360° desarrollada por Carrau & Cía. para su marca Yerba Sara, con cinco piezas audiovisuales y mucho foco en los puntos de venta. El centro de la campaña estuvo en que se colocaron 10 tickets dorados en 10 paquetes de Yerba Sara dispersos por distintos puntos del país. Quienes encontraron los tickets ganaron una bombilla bañada en oro de 18 kilates y 10 kg de Yerba Sara. A su vez, entre los 10 ganadores se disputó un premio aún mayor: un viaje al destino del mundo que el ganador deseara.
Inés Guerra, Encargada de Negocios para la marca, contó a InfoNegocios que “el primer semestre del año arrancó no tan bien como el segundo porque tuvimos algunas bajas dentro de la empresa que nos afectaron a nivel de rentabilidad. La empresa muy hábilmente se pudo recuperar a través de nuevas representaciones y nuevos negocios, siempre apostando a las marcas propias, como Yerba Sara, Té President y otras más. Donde estuvimos más apretados fue en la inversión, teniendo que ser más cuidadosos, tácticos y estratégicos. En la mitad del año nos juntamos y planteamos ‘este es el panorama, esta es la necesidad nuestra, necesitamos llegar de forma más directa al consumidor, en el punto de venta. Nos juntamos con la agencia a ver el panorama, a investigar, a ver lo que estaba pensando en el mercado, con la competencia, investigar hábitos y tendencias. Fue un parate para hacer una investigación total conociendo la inversión límite que teníamos, fue complejo pero necesario para actuar con mayores certezas”.
Una vez que identificamos las debilidades y necesidades de la marca, se identificó una acción que fue “La Bombilla de Oro”, una que cubría cada una de las necesidades con un modelo 360°. El objetivo era claro: con las herramientas disponibles romper con el paradigma tradicional de la categoría y del mercado uruguayo, hacer algo distinto a lo normal. Sólamente en Tik Tok las piezas audiovisuales tuvieron cinco millones de reproducciones.
“Hicimos un montón de trabajo junto a la agencia y llegó La Bombilla de Oro. Para nosotros fue un cambio en todo aspecto. Hicimos récord de ventas histórico para la marca en octubre y también en noviembre, pero más allá de lograr ese objetivo de ventas, quedé copada por el involucramiento de las personas en la empresa. La gente dentro de Carrau está totalmente involucrada con la marca y en parte es gracias a la campaña. Nosotros contamos una historia, te metemos adentro de un juego, interactuamos y sos partícipe y espectador, sos parte; eso significó un quiebre a nivel de empresa porque las cosas empezaron a fluir mejor que antes en muchos aspectos”.
En cuanto a los números, la campaña superó todas las expectativas con récord de ventas históricos: En Sara Azul, el caballito de batalla de la marca, hubo un crecimiento del 60% en ventas por kilo, mientras que en términos generales con todas las variedades, las ventas, en kilos de yerba, aumentaron un 30%.