Juan Pedro Carro: “Dormiflex tiene una trayectoria de unos 15 años, durante la cual ha tenido varias etapas como empresa.
Comenzamos con todo lo que es colchones y sommiers pero hemos ido incrementando, posicionándonos en el mercado de muy buena forma y ese ha sido nuestro objetivo. Creo que el gran secreto de Dormiflex fue aggiornarse a los momentos que se estan viviendo y que fueron bastante variados en estos 15 años.
Algo que se logró a partir del 2004 fue actualizar la línea de modelos y colchones a través de King Koil, marca americana que representamos en Uruguay de muy buen perfil de calidad, y también ampliar el rubro dormitorios con parte de equipamientos y de proyectos. Desde allí no solo nos identifican como empresa de descanso sino también como una empresa integral donde el cliente encuentra lo necesario para alajar un dormitorio en su totalidad. A raíz de esto ampliamos el departamento de proyectos y diseños, eso nos dio un perfil muy diferente con respecto a la competencia.
Con los años hemos ido mejorando nuestra posición, sumar sucursales en puntos estratégicos para canalizar productos y diseños de equipamientos que acompañan nuestra identidad de colchones y sommiers. Actualmente tenemos cuatro locales, el icono que está en Avda. Italia y Anzani, el de Luis Alberto de Herrera frente al Montevideo Shopping es nuestra casa central, estamos en Constituyente y Jackson en la zona de diseño y en octubre del año pasado abrimos un local en frente a Punta Carretas, un lugar que está teniendo mucho auge no solo por la cercanía al shopping sino por el concepto de barrio.
En cuanto a las ventas, el mayor porcentaje se lo llevan los colchones y sommiers, pero hemos escalado muy bien en lo que es diseño y proyectos de accesorios que involucran al dormitorio como camas, módulos, mesas de luz. Hemos logrado hacer un mix entre productos estandarizados con posibilidad de personalizarlos si el cliente así lo desea, y eso dio una dinámica muy interesante porque aquí el deseo es que esté pronto. El 90% de los interesados eligen productos que ya están proyectados y diseñados, por su impronta de buen gusto, líneas rectas y minimalistas.
Las ventas de unidades -de colchones como sommiers- al año son unas 5.000, con importantes incrementos interanuales entre el 2010 y 2013, que para una empresa de nuestro tamaño y escala han sido significativos. El 2014 es todo un tema, porque si bien tenemos el mismo promedio que el año anterior ha involucrado mayor trabajo, el año se presenta difícil y con distracciones como el Mundial y las Elecciones Nacionales. Así todo, este año con Kin Koil presentaremos novedades estéticas y tecnológicas que se fusionarán con lo último en viscoelásticos y gel, la excelencia en el descanso".
viernes 25 de abril | 2014
El Equipo de Dormiflex
(Fotos de Guillermo Cerizola)
De izquierda a derecha: Yenny Vasallo encargada de administración y recursos humanos, Carlos Oreiro director de la empresa, Juan Pedro Carro gerente general, Alysson Rama jefe de proyectos y diseños y Leandro Méndez jefe de marketing... (leé la entrevista y navegá las fotos haciendo clic en el título)