¿Cómo comenzó tu trayectoria?
Soy diseñadora textil de formación y construí mi carrera integrando el producto, marca y negocio. Empecé en desarrollo de producto y, con el tiempo, mi camino se fue orientando hacia lo comercial, hasta especializarme en lo que hoy es mi mayor expertise: el desarrollo de nuevos negocios. Lo hice para marcas de retail internacional en Uruguay, Chile, México y España, ayudando a las compañías a identificar oportunidades, abrir mercados y transformar ideas en negocios rentables.
En ese recorrido estuve a cargo de equipos de diseño y ventas, y trabajé en todas las etapas del negocio: desarrollo de colecciones, gestión de la producción, brand management y, sobre todo, sourcing, que es mi gran pasión. Tuve la suerte de desarrollar una amplia experiencia en negocios con proveedores de India y China, dos mercados que te enseñan a negociar en contextos culturales muy distintos y a tomar decisiones con una mirada global. Esa combinación de conocer el producto desde adentro y entender el negocio en su totalidad es lo que me permite detectar oportunidades .
Trabajar dentro de las fábricas, buscando siempre el equilibrio entre la mejor propuesta y la rentabilidad, es una gran escuela. Ahí desarrolle, las que hoy considero mis principales fortalezas: la negociación, el desarrollo de marca, la planificación comercial, la gestión de equipos y una visión de la operación retail 360.
Hace algunos años conocí Grupo Titanio, de Chile, y me enamoré de sus marcas y de su forma de trabajar. Por eso, cuando en 2023 decidieron desembarcar en Uruguay y me propusieron liderar la operación como Country Manager, no lo dudé.
¿Cómo está hoy tu empresa?
Hoy operamos en Uruguay con nuestras marcas Bubba, Black, Keep y Wayu, y además somos licenciatarios de Disney y de la AUF.
Bubba y Black combinan tiendas físicas con canales online. Actualmente contamos con cuatro locales y vamos a cerrar 2026 con ocho, duplicando nuestra presencia en el país. Keep, Wayu y Disney , por su parte, se distribuyen a través del canal moderno y tradicional.
Estamos en plena etapa de expansión, con números sólidos y un crecimiento muy fuerte respecto al año anterior. La empresa atraviesa un momento excelente, con un equipo increíble, convencido de las marcas y enfocado día a día en hacerlas crecer en resultados y en visibilidad. Y la respuesta del consumidor uruguayo nos tiene muy entusiasmados.
El desafío ahora es seguir conquistando a un consumidor cada vez más exigente. Y ahí está nuestra mayor fortaleza: marcas que no solo venden un producto, sino que construyen comunidad y transmiten un propósito.
¿Cómo evalúas el contexto económico y empresarial este 2026?
Para quienes estamos en el retail, el gran desafío sigue siendo el consumidor. Es quien nos elige y quien hace que todo lo que construimos tenga sentido. Nos debemos a él.
Y hoy ya no hablamos de un consumidor único, sino del que tiene múltiples necesidades y prioridades que ganan fuerza al mismo tiempo. Hay quienes buscan conexiones más auténticas, quienes exigen mayor transparencia y quienes, simplemente, quieren marcas que generen experiencias e impacto. Entender esas variables es clave para crear productos, experiencias y estrategias que realmente conecten con sus nuevas expectativas.
En paralelo, operar en un país de costos altos exige una gestión muy eficiente para ser rentables sin perder calidad ni propuesta de valor.
Y hay un tercer pilar que para mí es fundamental: el equipo. Mi prioridad es que las personas que trabajan conmigo se sientan desafiadas, motivadas y con autonomía, y que también me desafíen a mí. Consumidor, eficiencia y equipo: esos son los pilares que nos permiten crecer y fortalecernos como marcas.
¿Cuáles son las próximas novedades para este año?
Este 2026 llega con mucho vértigo y muchos frentes abiertos, pero con un equipo desafiado, enfocado y feliz.
Estamos abriendo varias tiendas y estrenando nuevas oficinas. Entre las grandes novedades está The Black House, un concepto completamente nuevo y vanguardista, alineado con lo que el consumidor demanda hoy en el retail mundial. También tenemos aperturas en el nuevo Shopping Aventura y en la Calle 20 de Punta del Este.
En cuanto a nuestras marcas de consumo masivo, estamos sumando nuevos canales de distribución que nos van a permitir fortalecer nuestro posicionamiento en el interior del país.
Ya que estamos cumpliendo 20 años con InfoNegocios, ¿nos podrías regalar tu feedback sobre nuestro medio de comunicación?
InfoNegocios es una referencia para conocer lo que pasa en el mundo empresarial y del retail. Contar con una fuente de información clara, seria y comprometida con mostrar lo que sucede en nuestro país es hoy más valioso que nunca.
Además, tuve y sigo teniendo la suerte de participar en almuerzos, galas y conferencias organizados por InfoNegocios. Esos espacios de networking generan vínculos genuinos y alianzas que trascienden el evento. Así que gracias, InfoNegocios, por crear estas instancias y por acompañar el crecimiento de las empresas uruguayas.
