¿Cómo comenzó tu trayectoria?
Mi trayectoria comenzó estudiando la carrera de Ciencias de la Comunicación en la Universidad Católica del Uruguay. Luego trabajé en distintos medios de comunicación —prensa, radio y televisión— y también en una agencia de publicidad.
Más adelante decidí emprender y crear mi propia empresa. Inicialmente estuvo dedicada a la marroquinería, un rubro que siempre me había gustado. Con el tiempo, incorporando los conocimientos adquiridos en mi carrera y respondiendo a las necesidades de los clientes, comencé a desarrollar productos promocionales personalizados con los logos de las empresas.
Así llegamos a ofrecer un catálogo de más de mil artículos, entre ellos neceseres, bolsos, mochilas, carteras, riñoneras, etcétera. También fui impulsora de los maletines de primeros auxilios y seguridad vial en Uruguay.
Me dediqué al mundo de los productos promocionales durante aproximadamente 25 años y, en paralelo, hace unos 11 años ingresé al mundo de las licitaciones públicas.
¿Cómo está hoy tu empresa?
Hoy LicitaUY se encuentra en una etapa de consolidación y crecimiento, a pocos pasos de lanzar la primera plataforma SaaS de compras públicas de Uruguay que acompañará a las empresas de punta a punta durante todo el proceso de una licitación. Su lanzamiento está previsto para fines de noviembre y, si bien todavía no podemos revelar todas sus funcionalidades, creemos que marcará un antes y un después en la forma de venderle al Estado.
Actualmente ofrecemos un servicio integral: realizamos la inscripción en el RUPE, detectamos y enviamos los llamados correspondientes a cada rubro, elaboramos un resumen ejecutivo y brindamos antecedentes sobre proveedores, precios y adjudicaciones anteriores. También armamos y presentamos electrónicamente las ofertas, enviamos los reportes y acompañamos al cliente hasta la adjudicación y la cobranza, incluyendo los servicios asociados que pueda necesitar.
En nuestros primeros meses, LicitaUY incorporó orgánicamente más de 100 clientes de diferentes rubros y tamaños. Ya hemos presentado más de 600 licitaciones, con una tasa de éxito muy importante.
Me acompaña un equipo multidisciplinario integrado por la gerencia comercial, advisors, especialistas y analistas en compras públicas, profesionales de ventas, redes, comunicación y marketing, junto con un sólido equipo tecnológico.
¿Cómo evalúas el contexto económico y empresarial de este 2026?
El Estado es el principal comprador en todos los países. En Uruguay, las compras públicas representan aproximadamente el 13 % del PBI, equivalente a unos 10.500 millones de dólares anuales. Por eso, venderle al Estado puede convertirse en una línea de negocio muy importante para empresas de todos los rubros y tamaños.
Sin embargo, de las aproximadamente 220.000 empresas que existen en Uruguay, durante el último año solamente unas 10.000 resultaron adjudicatarias. Además, de las 110.000 empresas registradas en el RUPE, cerca de la mitad permanece en estado “en ingreso”, sin haber logrado completar el proceso de inscripción. De las aproximadamente 55.000 que están activas y habilitadas para licitar, solo 10.000 le venden efectivamente al Estado.
Estos datos demuestran que todavía existen importantes barreras de información, burocracia y conocimiento. Por eso, el objetivo de LicitaUY es democratizar el acceso a las licitaciones públicas y ayudar a que más empresas puedan incorporar al Estado como una nueva línea de negocio.
¿Cuáles son las próximas novedades para este año?
La principal novedad será el lanzamiento, previsto para fines de noviembre, de la primera plataforma SaaS de compras públicas de Uruguay que acompañará a las empresas de punta a punta durante todo el proceso de una licitación. Presentarse será mucho más sencillo: nuestro objetivo es que el cliente prácticamente solo tenga que revisar y firmar la documentación.
Durante el lanzamiento también presentaremos las alianzas comerciales que estamos incorporando para facilitarles a las empresas todos los servicios asociados que necesitan para trabajar con el Estado.
Creemos que la plataforma no solo transformará el acceso de las empresas a las licitaciones, permitiéndoles presentarse a más oportunidades y desarrollar una nueva línea de negocio, sino que también beneficiará al Estado. Una mayor cantidad de oferentes y ofertas correctamente preparadas puede generar más competencia, mejores precios y menos licitaciones desiertas.
Durante este año y el primer semestre del próximo consolidaremos LicitaUY en Uruguay y avanzaremos con las dos fases de la plataforma. A partir de mediados de 2027, proyectamos comenzar nuestra expansión internacional.
Ya que estamos cumpliendo 20 años con InfoNegocios, ¿nos podrías regalar tu feedback sobre nuestro medio de comunicación?
InfoNegocios se ha convertido en un medio de referencia para el ecosistema empresarial uruguayo. Valoro especialmente su capacidad para visibilizar empresas, emprendedores y proyectos innovadores, y para comunicar sus historias de una manera cercana, dinámica y accesible.
Además de informar, genera conexiones y espacios de encuentro entre quienes trabajamos para impulsar el desarrollo empresarial del país. Felicito a todo el equipo por estos 20 años y les agradezco por acompañar y difundir el trabajo de las empresas uruguayas.
