IN: ¿Cómo vienen los planes de expansión de las marcas más allá de Barcelona?
En este momento estamos armando la oficina de Buenos Aires, que va a ser la central desde donde se va a desarrollar la puesta en marcha de los locales mayoristas de Argentina. Y ahí tenemos un local, en el que ya está una de las marcas trabajando, donde se va a generar un showroom similar al que tenemos en Punta del Este. También lo vamos a hacer en Paraguay, en principio en Ciudad del Este y Asunción. En ese caso el trabajo se va a hacer directamente desde la oficina de Buenos Aires. La idea es en algún momento instalarnos en Montevideo porque eso nos da una pauta real del mercado de Uruguay. Eso lo pensábamos hacer a principio de este año, pero no pudimos. Nos imaginábamos instalados en Pocitos.
¿Hay más mercado para ganar en Uruguay?
Siempre hay posibilidad de desarrollo. El cliente que viene y nos conoce no solo repite sino que está trayendo clientes nuevos. Del año pasado a este, la cantidad de clientes está subiendo tanto que estamos teniendo problema, porque con las marcas españolas traemos de las prendas una por talle y por color, y no damos. Nosotros tenemos una política de exclusividad, y nos estamos dando cuenta de que tendríamos que haber triplicado las previsiones del año pasado. Ahora que tenemos fuerte la línea de fiesta, nos dimos cuenta que es un mercado demandante.
¿En qué segmento de edad y género se vende más?
Hombres es un 15% por ahora. La media de edad está entre los 25 y los 70 años, pero también está la chica que viene a comprar su vestido de 15. Es que al tener estas marcas que se han seleccionado muy bien, que son de Barcelona, la gente puede entrar y salir con un total look.
¿Se imaginan sumando alguna marca más?
Siempre que reúna los requisitos que queremos, sí. Ahora tenemos dos en cartera.