InfoNegocios: ¿Qué busca una empresa al contratar los servicios de ustedes?
Andrés Pugliese: Tenemos dos tipos empresas, la que ofrece un producto en el mercado, a nivel de planta industrial, predio o nave logística y lo que busca una empresa es un tratamiento profesional de gente idónea en el tema y salirse del mercado inmobiliario que no tiene especificidad en este rubro.
El cliente que busca comprar conoce que nuestra política es de exclusividad, cuando les presentamos productos saben que son únicos, con un precio acorde, una evaluación de por medio y criterios de rigurosidad. Damos garantías de que lo que quiere comprar se puede comprar, está en condiciones.
IN: ¿Cómo ves los polos logísticos en comparación a la región?
AP: Sí, porque a diferencia de la región los polos logísticos no nacen incipientemente. En Argentina y Brasil, por ejemplo, los polos cuando nacen tienen un cliente ancla y 10 que justifican la operativa y empiezan a mostrar un parque en pleno funcionamiento. Acá no es así, comienza un parque y no tiene cliente ancla, lo sale a buscar, en ese trasiego se pierde un año, y eso compromete el crecimiento.
A muchos parques de acá lo que le pasa es que son planos, porque las personas compran un predio y no pueden hacer la construcción o el propio parque entra en un sistema de canjes por servicios para el propio parque.
Zonamerica se despega del resto y cuando me pongo a ver las claves de su éxito veo que desde el día uno es un parque que recibió inversiones que se instalaron y que lo ves y se vende sólo, los otros son proyectos y está probado que funciona.
IN: ¿Cuál es el empresario uruguayo que más admirás?
AP: Orlando Dovat, ya que atraviesa distintas áreas. No solamente desde el punto de vista del empresario por el éxito, él expone su éxito a que el éxito contagia por consecuencia a que el país es exitoso o una industria es exitosa.
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