Con Alejandro Aguerre, responsable comercial de IPL

En InfoNegocios una vez a la semana almorzamos con empresarios de relevancia con el objetivo de saber de primera mano qué está pasando en el mundo de los negocios en Uruguay. En esta oportunidad compartimos un almuerzo de Plantado, el restaurante de Hyatt Centric Montevideo, con Alejandro Aguerre, responsable comercial IPL y recogimos algunas frases de su paso por Te Invito a Comer:

¿Cuál es el principal negocio?

Nuestro propósito es la comercialización de equipamiento, insumos de papel institucional, químicos, maquinaria & herramientas para el sector profesional de limpieza & corporativo. Nuestra propuesta de valor se basa en ofrecer una solución integral a nuestros clientes, a través de ventas consultivas, formación de equipos de trabajo, incorporación de nuevos productos/soluciones y una logística ágil.  A lo largo de estos años hemos desarrollado socios/ proveedores lo cual nos asegura continuidad y sustentabilidad a nuestra oferta de productos; hoy IPL importa de fábricas en Brasil, Argentina, USA, UK y Asia. También hemos desarrollado alianzas estratégicas con fabricantes locales para atender todas las necesidades de nuestros clientes. IPL representa en UY marcas como Rubbermaid Comercial Productos, IPEL, Plestin, Catanese, British, NSS, Pelsis, Polwax, Ecosur, Amano Pioneer Eclipse, etc.

¿Hacen algún tipo de limpieza técnica o específica como de industrias o bien de hospitales o sanatorios? ¿Cómo es ese servicio?

No realizamos trabajos en forma directa, acompañamos a nuestros clientes y socios en brindarles el asesoramiento, herramientas y capacitación para que puedan cumplir con los servicios contratados.

¿Quiénes son los clientes de IPL? 

Trabajamos con las principales empresas de servicio de limpieza (sector profesional) y el corporativo. Estamos presentes en todos los sectores productivos, salud, pharma, financiero, grandes superficies, hotelería, frigoríficos, plantas industriales, etc

¿Cómo fue el negocio o el servicio durante la pandemia?

Como en todas las empresas, la pandemia nos obligó a reformular nuestro plan estratégico y nos impuso enormes desafíos. Como empresa importadora, los cambios en las tarifas de los fletes así como disponibilidad en contenedores, puertos cerrados, etc, llevó a tomar decisiones rápidas, búsqueda de proveedores regionales para poder responder a las necesidades de nuestros clientes.  Por la naturaleza y rotación de nuestros productos, tenemos un vínculo periódico con nuestros clientes a quienes visitamos todos los meses; la cuarentena, el distanciamiento nos llevó a incorporar herramientas digitales como teams/ zoom en una actividad comercial que tradicionalmente es “cara a cara”. 

¿Qué cantidad de gente emplean?

Ipl cuenta con una plantilla directa de 15 colaboradores en diferentes departamentos.

Que no falte el papel higiénico (comenzaron vendiendo software y hoy abastecen a casi todos los baños de los hoteles de Montevideo)

Telsoft, la empresa uruguaya que abastece a más del 80% de los hoteles de Montevideo, según su gerente comercial, está atravesando un momento clave: cumple 20 años y lo celebra con una fuerte apuesta al crecimiento. Este mes dejará sus dos depósitos alquilados en el Centro de Montevideo para centralizar toda su operación en un nuevo local propio de 2.000 m² en la Aguada.

Si sos buen conductor (Zafe es tu plan ideal para cubrir multas)

Hacia fines de 2024 José Ignacio Azadian y Tomás Bordaberry pusieron en marcha la plataforma Zafe, el primer servicio de cobertura de multas en Uruguay, un tema que afecta a todos los conductores –sin importar el tipo de infracción– y que genera enormes ingresos al gobierno nacional y los departamentales. “De hecho, en 2024, en el total del país se recaudaron 180 millones de dólares por infracciones de tránsito”, dijo Azadian a InfoNegocios.   

PQuick: la startup uruguaya que revolucionó la logística de última milla y creció un 220% en un año

(In Content) En un sector históricamente dominado por estructuras rígidas y procesos lentos, PQuick se consolida como un jugador clave en la logística uruguaya. En el último año, creció un 220%, sumando a su cartera grandes cadenas comerciales que encontraron en sus servicios una solución ágil, eficiente y flexible al eterno problema de los envíos de última milla, manteniendo siempre los estándares de servicio que la empresa considera innegociables desde sus inicios.

Sealco abrió nueva sucursal en Camino Carrasco, zona de fuerte auge inmobiliario (y lanzará nueva línea de negocio para potenciar su crecimiento)

(Por Antonella Echenique) La empresa especializada en alquiler y venta de herramientas y productos sanitarios para construcción invirtió alrededor de 70.000 dólares en su nuevo local, ubicado en Camino Carrasco y Avenida de la Playa. La apertura de esta sucursal, inaugurada en abril de 2025, busca acercar el servicio a una zona en pleno desarrollo inmobiliario con barrios como La Tahona, Los Olivos y San Nicolás. Además, Sealco planea lanzar próximamente una nueva línea de negocio que complementará su oferta actual y potenciará su crecimiento sostenido.