Punta del Este no era la opción número uno para instalarse, pero desembarcar en uno de los principales balnearios de Uruguay terminó siendo lo mejor que le pudo haber pasado a BoConcept, según el director de la empresa para el Cono Sur, Hugo Godoy. La marca llegó en el 2013 y, si bien fue consecuencia de no haber podido abrir en Buenos Aires por la época de restricción de importaciones, el foco desde el minuto uno ha sido aprovechar la influencia en los mercados de la región. “Los países sobre los que tenemos injerencia, es decir, Paraguay, Argentina y Brasil, ya nos conocen por haber puesto la semilla en Punta del Este”, explicó.
El éxito del negocio en el departamento de Maldonado ha sido tal que en enero, con solo tres años de instalada, la tienda del este llegó al puesto número cinco del ranking de facturación de BoConcept entre unas 300 que hay alrededor del globo. “Quedó detrás de la de Aoyama en Japón, Londres y Harrods de Inglaterra, y Shinjuku, también de Japón, todas tiendas que fueron instaladas entre 1999 y el 2006”, indicó.
La segunda sucursal de la marca danesa arribó en Montevideo el año pasado a pedido de los clientes uruguayos que llegaban a la de Punta del Este. “Sabíamos que iba a haber competencia entre ambas, pero ese porcentaje de clientes que se iban a ‘fugar’ de Punta del Este se iba a ver compensado por los nuevos de Montevideo que no nos conocían”, dijo Godoy.
Según el director de la empresa para el Cono Sur, la grata experiencia de la marca en Uruguay terminó siendo un gran trampolín que ahora le está permitiendo a BoConcept dar el salto más rápidamente en otros países. Es que a fines de marzo Asunción tendrá su primera tienda en la Avenida España, a unos pocos kilómetros del Shopping del Sol. “Va a ser un local muy parecido al de Montevideo, pero con estacionamiento propio porque es una zona muy saturada de vehículos”, dijo el director.
El plan de expansión continúa por Argentina: entre julio y agosto serán las aperturas de las sucursales de Arenales y Martínez, en Buenos Aires. Y eso no es todo, porque aunque todavía no se sabe cuándo, ya está proyectada la instalación de una tercera tienda en Pilar o Nordelta, y también están las ciudades de Rosario y Córdoba en el horizonte para aperturas en el mediano plazo. “El orden lo va a ir dictado el mercado. Según cómo sea la primera etapa de ese desarrollo, la expansión que habrá en dichas ciudades”, comentó Godoy.
Brasil también tendrá novedades: “Allí estamos a cargo de tres estados y la proyección es abrir la primera tienda en 2019. Seguramente vaya a haber una en Curitiba y otra en Porto Alegre. También se está estudiando Florianópolis y otras ciudades que normalmente uno no pensaría como punto de entrada; pero en principio serían las primeras dos”, finalizó. Eso sí, la tercera tienda en Argentina y el desembarco en las otras provincias pueden darse paralelamente a la apertura de sucursales en Brasil, por lo que BoConcept tendrá, de aquí a un par de años, épocas de mucho trabajo y foco en los demás países del Mercosur.