El negocio de la ferretería eléctrica es una tradición en Uruguay, ya sea para conseguir una lámpara para portátil, un alargue para conectar aparatos o productos electrodomésticos.
Con más de 50 años en el mercado eléctrico y de iluminación, Electro Uruguay decidió cambiar el viejo modelo por una atención más personalizada. La empresa busca darle la mejor solución, tanto a la señora que entra con una lamparita que quiere cambiar, hasta el jefe de una empresa. Todo ese público entra por la puerta al mismo momento.
Javier Cabo, gerente general de Electro Uruguay, habló con InfoNegocios acerca de los cambios del rubro y la incursión en iluminaria vial, donde ha hecho acuerdos con varias intendencias.
“Con respecto a la iluminación vial, que es con el Estado, hicimos proyectos para la Intendencia de Durazno, Colonia, San José y estamos encarando el proyecto para iluminar más de la mitad del departamento de Soriano. Principalmente en la Ciudad de Dolores, que fue devastada por el tornado en abril de 2016“, comentó Cabo.
“El contrato con la Intendencia de Soriano es de 2.4 millones de dólares. La firma fue hace un par de días“, agregó.
“Todas las intendencias del país en este período de gobierno tienen un dinero a ejecutar a través de la Oficina de Planeamiento y Presupuesto, que hace que puedan recambiar toda sus luminarias viejas de sodio y mercurio por tecnología led. Hay licitaciones abiertas en todas las intendencias, salvo Flores“, explicó el gerente general de la empresa.
El plan de la empresa de iluminación y electricidad es posicionarse en todos los procesos de negocio y de atención para tratar de ubicarse como referentes en todos los subsectores que tiene el mercado, como es iluminación, industria, eficiencia energética y la parte eléctrica.
“Hoy la tecnología creció rápidamente, especialmente en iluminación y la importación de luminarias desde China. Eso hizo que se atomizara mucho el mercado. Ahora la gente está eligiendo un poco más los proveedores de este tipo de insumos“, comentó Cabo.
Electro Uruguay es uno de los representantes de Philips en Uruguay y están orientando toda su venta de iluminación de productos del hogar en esa marca.
“Si bien el sector no está pasando por el mejor momento nosotros estamos creciendo lentamente. Estamos recambiando el modelo de negocios desde la venta tradicional, que podía ser tableros eléctricos, cableado, iluminación hogareña y semi profesional, a profesionalizar toda nuestra línea de iluminación trayendo las últimas novedades de Philips“, señaló Cabo.
La innovación viene por el lado del crecimiento de las soluciones en iluminación que son tres veces superiores a las que se tenía hace un año en el mercado uruguayo. “Estamos creciendo en nuestra venta de distribución, la gran mayoría de casas de electricidad nos compra a nosotros. Estamos creciendo en ese modelo, mejorando la atención al mostrador y en iluminación y proyectos“, concluyó.