A comienzos de este año te adelantábamos la llegada de Strawberry a Punta Carretas Shopping. El éxito de la apertura ha sido tal, que hoy ya se llevan vendidos unos 20.000 accesorios y la marca comienza a vislumbrar grandes oportunidades en el horizonte.
Si bien cuando las directoras de la firma, Alejandra Ghio, Mariana Gomes De Freitas y Mariana Prado, afrontaron un gran riesgo al embarcarse en el proyecto para el centro comercial, porque optaron por cerrar los demás puntos de ventas físicos (uno en St. Clemente y otro en una tienda compartida con otras marcas en Pocitos), los resultados no tardaron en llegar. “Logramos una buena adaptación. El rendimiento viene superando ampliamente nuestras expectativas de ventas reales sobre las proyectadas”, nos contó Gomes De Freitas.
La clave ha estado en el formato elegido por las empresarias para operar en el shopping, la isla. Aunque, por supuesto, hubo que hacer cambios a nivel de producción e innovación para adaptarse a las exigencias de un nuevo público, que también es masivo, la visibilidad potenció el rendimiento de Strawberry. “Es un formato excelente, porque al no ser local, está todo a la vista. No existe puerta, lo que fomenta la compra por impulso. Es un formato ideal para el rubro, ya que no requerimos de grandes espacios de exhibición y los artículos se prueban rápido, lo que aleja la intención de compra de lo que son las ‘compras programadas’”, explicó.
Ya prácticamente se termina el año, pero los desafíos para la marca para este año todavía no terminaron: queda enfrentarse al primer diciembre en el shopping y, al mismo tiempo, la inauguración de una nueva isla en Punta Shopping en la última semana de noviembre. Este último hecho acompaña la visión de las directoras de llevar a Strawberry a todo el territorio nacional con puntos de venta físicos. “Este año es Punta Shopping, porque se nos dio la oportunidad y decidimos aprovecharla encaminando la expansión hacia Punta del Este. Dentro de las opciones del interior del país, siempre fue la ideal, porque ese shopping se ve beneficiado por la ola de turistas que llegan a la ciudad en temporada y cuenta con muy buenos servicios que atraen a los visitantes”, indicó Gomes De Freitas.
Más allá de la temporada, las empresarias confían en la buena performance que tendrá la isla en Punta Shopping. Porque si bien suele ocurrir que el 50% de las ventas ocurren durante esa época del año, permanentemente está llegando gente de Maldonado, San Carlos y otras zonas del departamento.
Las empresarias seguirán persiguiendo metas en el mediano y largo plazo. “De la expansión a Punta Shopping esperamos aumentar el reconocimiento de marca, identificar y sistematizar procesos que aporten para las próximas aperturas de nuevas sucursales, ya que esperamos tener la oportunidad de abrir en el Montevideo Shopping y más centros comerciales del país”, comentó Gomes De Freitas. A largo plazo, el desafío estará en utilizar los resultados logrados a nivel nacional para la expansión a otros países.