La empresa comenzó a operar en mayo de 2025 tras identificar una oportunidad en el mercado local vinculada a la oferta de productos de cuidado personal. Según explicó su fundador, la empresa se creó con el objetivo de incorporar al mercado uruguayo soluciones que ya se comercializaban en otros países y que no contaban con presencia local.
Una vez que una publicidad de Glowara aparece, las redes sociales se inundan con distintos productos de la marca. Sin embargo, uno en particular —y el primero que trajeron a Uruguay— fue el borrador de vello, producto que concentró la mayor parte de las ventas durante los primeros meses de operación. En diálogo con InfoNegocios, su fundador detalló que entre junio y diciembre de 2025 se vendieron más de 10.000 unidades y que la facturación acumulada superó los US$ 500.000. “Durante ese período, la demanda generó faltantes de stock en distintos momentos”, aseguró.
Desde su lanzamiento, la organización optó por un modelo de negocio basado exclusivamente en el comercio electrónico. En ese sentido, la comercialización de los productos se realiza a través de redes sociales, que funcionan como principal canal de captación de clientes y difusión de la marca.A su vez, el crecimiento de las ventas dio lugar a un aumento en la recompra y en las compras por recomendación, lo que amplió el alcance comercial de la marca más allá de la pauta digital inicial.
En paralelo, Glowara avanzó en la incorporación de nuevos productos a su catálogo. “Actualmente, la empresa comercializa un lápiz depilador facial y un cepillo secador de pelo. Además, en las últimas semanas lanzamos una versión masculina del borrador de vello, que se sumó a la oferta existente”, comentó el director.
En relación con la expansión del catálogo, la empresa prevé incorporar al menos seis nuevos productos durante 2026. En ese contexto, el equipo tiene previsto viajar en abril a la Feria de Cantón, en China, con el objetivo de evaluar nuevas alternativas de abastecimiento y desarrollo de productos.
En cuanto a la operativa, trabaja con proveedores y fábricas en el exterior. Las importaciones se realizan actualmente por vía aérea, aunque la empresa analiza avanzar hacia envíos de mayor volumen por vía marítima. En el plano local, el crecimiento del stock llevó a la empresa a proyectar la ampliación de su espacio de almacenamiento.
Por otra parte, la distribución y el fulfillment se encuentran tercerizados. La cobertura comercial alcanza a todo el territorio nacional y la empresa no cuenta con puntos de venta físicos, concentrando la totalidad de las operaciones en el canal online.
Finalmente, de cara a 2026, Glowara se encuentra en un proceso de rebranding y profesionalización de su estructura operativa. El objetivo declarado por la empresa es consolidar su posicionamiento en el mercado uruguayo antes de evaluar una eventual expansión hacia otros países.